鹤壁市
鹤壁市地处河南省北部，太行山东麓，与华北平原接连，北、东、西与安阳毗邻，南与新乡为邻，中原经济区城市之一。是中国历史文化名城，为中国古代商朝、春秋时期卫国、战国时期赵国国都。总面积2299平方千米，辖两县三区和国家级经济技术开发区，22个街道、14个镇、6个乡，人口156.9万。
在本次调查中，鹤壁市的很多太阳能经销商均反映近年来市场情况有所衰退，零售销量持续走低，很多太阳能经销商纷纷改行，或是兼营其他项目。位于华山路的“北大阳光柯玛太阳能”如今将销售重心向水暖方面发展，经销商张振红经理在采访时告诉我们，近年来市场情况越来越差，新开楼盘若是允许安装太阳能的都已经统一安装好了，因此平时的零售量非常有限，不光是自己店内如此，市区基本都是这个情况，有门路的经销商做工程的话销量还是不错的，如今单靠零售已经很难维持店面的开支，因此他打算卖掉剩下的太阳能就专门经营水暖。陈志勇经理店内主要做金德管业，兼营着“同济蓝天”太阳能有好几年了，每年销量多少要看工程量，其中18只管的机型较为畅销。陈经理反映，自从太阳能行业开始衰退，很多经销商都选择了像他这样的多种经营方式。谈到市场萧条的原因，陈经理认为，太阳能早在几年以前就已被市场认可，消费者对太阳能有很深入的了解，但是由于近年来市场竞争大，太阳能又属于耐用品，因此销量不可能再有较大的提升。
浚县
浚县位于河南北部，北距首都北京548公里，南至省会郑州165公里，卫河蜿蜒纵贯全境，淇河沿西部边界南流，处于安阳、濮阳、新乡、鹤壁等市辐射带的中心位置。县域面积1030平方公里，耕地93.4万亩，辖5个镇、2个乡,4个街道办事处，489个行政村，总人口66.5292万。
在浚县，太阳能热水器已经广泛为当地消费者所接受，无论是县城还是农村，老社区还是新楼盘，太阳能热水器都安装得较为密集。在走访中我们发现，当地太阳能市场上做兼营的经销商比较多，大部分是一些水暖、五金店面捎带经销，在农村，就连一些小商店门口也会摆放几台太阳能，由此可见太阳能在当地的普及程度之高。韩经理做太阳能十多年了，目前销售的是“牡丹太阳能”,销量一直比较稳定，一年在七八十台上下，市场情况好的时候能卖到200台以上。韩经理在接受采访时说，目前浚县的太阳能热水器使用率很高，市场较为饱和，以至于各品牌的销量都不算高。目前的太阳能市场也极不规范，专营太阳能的店面较少，多数经销商都是兼营着其他的行业，在服务上面难免会有些不到位。郭经理做了五六年“桑乐”太阳能，主要以零售批发为主，感觉市场情况还不错。“我们县的太阳能十分普及，前几年是太阳能市场最为辉煌的时候，各品牌太阳能销售情况都十分火爆，但随着后来经销商数量的日益增多，竞争越来越激烈了”郭经理说。我们了解到，浚县的大部分太阳能经销店的年销量都有不同程度的下滑，但各个品牌经销商都充分利用自己产品的优势进行宣传推广，以期能打动消费者进行购买。
