焦作市
焦作市，位于河南省西北部，北依太行与山西省接壤，东临新乡市，西临济源市,南临黄河与郑州、洛阳相望。现辖2市4县4区和1个省级高新技术产业开发区，总面积4071.1平方公里，总人口361万。
在本次走访中我们发现，焦作市的太阳能经销商相比前几年减少很多，许多经销商在太阳能市场下滑严重的整体趋势下，不得不另谋出路。很多经销商反映，今年的市场情形尤为惨淡，可以说是入行以来销量最差的一年。魏汝广经理是“亿家能太阳能”的经销商，我们采访他时得他已经准备不做了。魏经理告诉我们，他做太阳能也就只有三四年时间，刚进入这行时正值太阳能行业的鼎盛时期，但没想到的是，没过多久太阳能便出现滑坡，情形越来越差，销量一直不见起色，今年夏天他终于决定将生意停掉。“荣事达太阳能”的赵经理做太阳能长达十几年了，由于生意难做，现在也有转行的想法，他告诉我们，现在在市区内，太阳能很难销售出去，想打开销路就需要经销商有门路，而自己又没有太多精力下去跑市场，他打算将店里余下的机器卖完就不再经营太阳能了。苏经理做太阳能也有八九个年头了，工程、零售、批发都做，但感觉市场情况一年不如一年，特别是今年更加感觉萧条。苏经理分析原因不外乎两个方面，其一是现在新建住宅大多是小高层，安装太阳能有局限；其二是眼下做太阳能的多，供大于求，市场竞争激烈。目前苏经理的店内开始着力销售壁挂式太阳能，希望能为持续低迷的局面打开一个突破口。
温县
温县地处豫北平原西部，南临黄河隔河相望十三朝古都洛阳，北依太行，历史悠久，人杰地灵。是闻名中外的太极拳发祥地（陈家沟），三国著名军事家司马懿的故里，全县总面积462平方公里，辖262个行政村，总人口41.9万人。
温县的太阳能市场情况总体来说较之前几年有所回落，很多经销商由于生意难做，逐步退出了太阳能经销行列。目前县内的太阳能销量都比较平均，没有哪一家销量特别好，基本上整个太阳能热水器市场是处于一个平稳发展的阶段。张经理的店面主营水暖，太阳能是附带经营的，已经做了有4年时间，之前销量还不错，但近两年呈现下滑趋势，店内的太阳能很少有人问津。张经理介绍，他感觉现在做的太阳能品牌质量还可以，但是厂家的支持力度不够，想要在剩下几台机器卖完后就结束与该品牌的合作，另外在我们的杂志上选择一个更加满意的品牌。张经理认为，只要厂家给的支持政策优惠，产品品质可靠，他还是很有动力继续经营太阳能的。范经理是三年前步入太阳能行业的，目前经营着“北京圣普”和“雨昕阳光”两个牌子，年销量近百台，比较看来两个牌子的销量相差无几。范经理介绍说，他之所以选择两个品牌同时经营，为的是满足不同消费层次的需求，目前做太阳能的经销商很多，而市场的空间及其有限，眼下整个太阳能市场的大环境不容乐观，在他看来，要想在销售上有所突破，关键还需要经销商多在销售渠道上下功夫，以开拓更大的市场。
