信阳市
信阳市位于河南省南部，东邻安徽，南接湖北，为三省通衢，是江淮河汉间的战略要地，豫南政治、经济、文化、教育、交通、物流中心，也是“鄂豫皖”区域性中心城市。信阳北距郑州300公里，南距武汉200公里，东距合肥346公里，西距西安534公里，下辖两区、七县，面积18819平方千米，人口6108683人。
在走访中我们了解到，信阳市的太阳能市场近几年来也在走下坡路，太阳能店面普遍比往年看起来萧条，很多经销商也不约而同地反映如今生意难做。贝斯特太阳能位于浉河区贸易广场，经销商翟经理做太阳能只有三四年的时间，也感受到了太阳能热水器近两年的严重下滑趋势，他介绍说，目前当地新开发的楼盘中小高层建筑居多，基本上都不允许安装太阳能，因此一定程度上导致了太阳能热水器在与电热水器与燃气热水器的竞争中处于劣势。太阳能热水器目前的主要阵地依旧是在农村市场，大小品牌几乎做的差不多，也没有哪个牌子特别突出，都各有各的优势。平桥区的王经理经营奥斯特太阳能6年时间，现在新店面在装修中，因此没有跟我们聊太多，他告诉我们，现在太阳能牌子比较多，竞争较为激烈，店内以零售为主，近两年销量比较一般，一年概100到200台之间。在另一家太阳能经销店内，经销商朱经理除了经营“海尔”外，还同时经营着另外一个小品牌的产品，这种“混搭”经营满足了来到店内的消费者不同价位的需求，也不失为一种好的营销方式。“有的消费者青睐品牌产品，众口难调，单一的品牌很难满足”朱经理介绍说。提到现在太阳能不好卖的主要原因，朱经理介绍说，现在很多业主选择安装壁挂炉，认为没有必要再安装太阳能，因此太阳能热水器在市区销售情况比较惨淡，远没有前几年销量好，现对而言，目前农村市场还有一定潜力，因此他近期将着重针对农村市场进行销售。
光山县
光山县，位于河南省的东南部，南依大别山，北临淮河，地处豫、鄂、光山县皖三省的连接地带，中心坐标：32°00′0″N，114°54′0″E。县境东临潢川和商城，西连罗山、南接新县、北与潢川和息县相望。光山县辖2个街道、7个镇、10个乡，面积1835平方公里，人口84万。
光山县的太阳能经销商分布得比较分散，市场上品牌非常多，尤其是一些知名的大品牌在市面上都可以找到。叶经理做的是“阳光科玛”太阳能，店里除了太阳能以外还经营着电器、水暖等产品，到现在他做太阳能也有7、8年时间了，每年仍旧保持着几百台的销量，在当地太阳能市场内可以说是销量比较可观的。在采访中叶经理告诉我们，他之所以在市场低迷的情况下依旧保持良好的销售量，除了对自己经营的产品有足够的认识和信心，能够很好地对消费者推销以外，跟他一直以来细致的售后服务也是密不可分的，因此，他对太阳能行业的前景依旧充满信心。徐经理从06年下半年开始经营“华扬”品牌机，店里还做着其他几个小牌子太阳能，目前主要以零售为主。徐经理在多年的太阳能销售中摸索出一套多元化的的销售模式，他会根据不同的消费者来推销不同档次的产品，有的消费者希望买到价格便宜的太阳能，他会推荐一些价格低廉的小品牌；如果消费者更看重太阳能的品牌和质量，那他就会为消费者推荐“华扬”的产品。徐经理告诉我们，现在太阳能市场比较混乱，总体来说太阳能行业都在滑坡，作为经销商只有满足了消费者的不同需求，才能使店里的生意越做越红火。
