区域市场开拓招商是每一家太阳能企业都非常熟悉的一种招商方式。由于这种招商方式是由区域经理或业务员直接接触经销商，也让诸多太阳能企业认为这是一种最踏实、最可靠和“最接地气”的招商方式。但是，由于受招商策略不科学、招商方法不先进、招商内容不扎实等诸多方面的羁绊，导致很多太阳能企业虽然展开了区域市场开拓招商工作，但效果并不理想。
显然，这是诸多太阳能企业必须快速解决掉的一个招商难题。事实上，只要招商策略制定科学、招商方法运用得当、招商内容丰富实用又扎实等方面处理到位，太阳能企业要想快速攻下一个区域市场，完成全方位的招商，并非是一件很困难的事情。那么，太阳能企业如何才能迅猛攻下区域市场，快速实现优良甚至火爆的招商业绩呢？针对这个问题，经销商火爆销售导师、《企业火爆招商巅峰训练营》培训课程主讲人沈海中老师结合自己以往区域市场招商的实战经验，对太阳能企业展开区域市场招商活动有如下建议：
一、区域招商整体大规划
目前，很多太阳能企业展开区域市场招商工作，之所以效果不好，其中一个重要的原因就是缺乏明确的开拓目标和详细的开拓计划。具体表现为：太阳能企业派业务员去一个地方，没有进行详细的市场调研，不作过多的思考和计划，就以“立马行动”的气势迅速东奔西路寻找经销商。但是，几天过后，发现当地的经销商不是那么好招的，于是，就认为这个区域市场不好操作，迅速换个新市场，然后重复之前的“悲剧”。显然，这种招商方法是不科学的。因为区域市场招商不像买快餐那么简单，分分钟就能完成的事情。
因此，太阳能企业要想快速攻下区域市场实现理想的招商业绩，就必须改变这种缺乏“思想深度”的招商方法。毋庸置疑，太阳能企业的区域市场招商显然不能只是为了招商而招商，而应该考虑到当前的区域招商，和日后的区域零售、品牌推广、大型促销、团购销售、工程开拓等系列方面，方能使当前的招商业绩和日后的销售业绩一并做起来。
为此，沈海中老师根据诸多区域市场招商与销售的实战经验，对太阳能企业的区域招商有如下建议：太阳能企业区域市场招商最好以地级市场为一个单元，通过对其整个地级市场、下属区县乡镇村市场的全面了解，包括当地经济、家庭人口、购买力等情况的了解，以及竞争对手情况的了解，然后对其区域整体运营和开拓经销商的数量，以及开拓时间安排等系列方面进行统一大规划，最后一个目标一个目标地去实现。
显然，对整个地级市场、各区、下属县市和村镇的全面了解，科学的设定目标，就使得整个地级市场的内容快速丰满起来了。如此，目标对象、主攻路线、开拓时间等方面都科学规划出来了，使之进攻目标明确，太阳能企业的区域市场招商就不再朦胧了，而是真真切切的，自然就更容易实现理想的招商业绩了。
