二、团队操作速攻城掠地
很多太阳能企业都喜欢天马行空的进行区域市场开拓招商，具体表现为：一个区域经理负责一个省甚至好几个省的市场开拓，结果是这个市场呆几天，找几个经销商聊一下，看样子很难说服他们加盟，马上又换一个区域市场如法炮制，结果像孙悟空一样，一个月就跑完了整个省甚至好几个省。可不幸的是，虽然区域经理这样不辞辛苦的奔跑，但一个月下来，甚至两三个月下来，招商业绩却不理想，甚至为零。投入与回报不成正比呀！
显然，这种招商方法是不科学的。大家都非常熟悉毛主席的“集中优势兵力快速歼灭敌人”的著名论断。毋庸置疑，太阳能企业在展开区域市场招商时，最需要避免的是单兵作战，东打一枪西放一炮，结果无痛无痒，毫无效果。正确的做法是：太阳能企业应该以3至4人为一个小组团队，针对一个个地级市场去攻城掠地，这样，大家齐心协力先完成一个地级市场，并充分利用已有的成果和优势，紧接着再将周边的地级市场一步步收入囊中。如此，太阳能企业才能通过“集中优势兵力”，快速实现优良甚至火爆的区域市场招商业绩。
三、营销系统让合作无间
目前，经销商最担心和害怕的事情是：项目加盟了，却不知道如何才能把产品快速销售出去，真正赚到钱。毋庸置疑，太阳能企业解决了经销商的销售问题，招商问题就迎刃而解了。因此，在经销商销售经验并不丰富的前提下，如何指导和帮助经销商将产品快速销售出去，实现理想的终端销售业绩，将是太阳能企业成功实现区域招商的关键所在。
鉴于这一现实情况，太阳能企业应该创建和打造卓越的营销系统，例如《某太阳能经销商火爆销售制胜系统》，有效指导经销商实现优良的销售业绩。做到了这一点，即解决了经销商内心害怕加盟新项目却不知如何销售的担心——让他们把压在加盟内心头上的一块“大石头”迅速抖落地，从而对合作后实现理想的销售业绩而变得信心百倍和高枕无忧。如此，太阳能企业的招商项目成功实现加盟合作就水到渠成，合作无间了。
与此同时，也使得太阳能企业在展开区域市场开拓招商时制定的特色招商主题，例如“用行动捍卫每一个经销商的丰厚利润”、“悟空团队助您快速攻打市场赢巨利”等相关招商主题和核心宣传文案，以及高效吸引经销商对项目关注所承诺的内容变得“有血有肉”，触手可及。做到了这一点，太阳能企业实现火爆的区域市场招商业绩也就成功了80%及以上。
四、实战团队让业绩倍增
目前，诸多太阳能企业所谓的“十大营销支持”满天飞，却又没有实际和有效地内容，这使得很多太阳能经销商从此多了一个心眼，已经好几年都不吃这一套了。显然，务虚是不能持久发展的。因此，太阳能企业要想实现优良甚至火爆的区域市场招商业绩，要想迅速获得广大经销商的高度关注，并“征服”他们，快速实现愉快的加盟合作，还必须从实战团队形象方面下一番功夫。事实上，这不但能够高效吸引广大经销商对加盟项目的热情关注和快速合作，更有助于企业后续强劲的发展，可谓是一箭三雕的好事情。
毋庸置疑，太阳能创建和打造特色鲜明的实战团队形象，一方面配合特色招商主题，使其内容既丰富又真实，尤其是把实战团队的人物图像制作出来，形成一个强大的方阵，视觉感就会脱颖而出，牢牢拴住广大经销商对加盟项目高度关注的目光；另一方面，太阳能企业只有拥有了一支敢打敢拼的营销实战团队，才能让卓越(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)营销系统变得“有血有肉”，并得到优良的执行，从而使企业和经销商的销售业绩都能够得到持续的喜人增长。这才是太阳能企业打造实战营销大团队的价值所在。同时，太阳能企业也需要帮助经销商创建一支敢打敢拼的实战型营销团队，这样，经销商的终端销售、团购销售、工程销售等销售业绩才会像长江之水一样，全年奔腾不息。
