五、闪耀产品和品牌光芒
产品和品牌，是经销商加盟新项目所关注的基础内容。显然，这个方面非常好理解，就是要太阳能企业为广大经销商提供产品质量过硬、产品卖点鲜明、品牌定位鲜明、品牌个性独具特色等方面的产品和品牌。尤其是产品，哲学说：“通过现象看本质”。其实，现在经销商寻找加盟新项目，也是遵循这一原则的。即不论太阳能企业的招商说辞如何的天花乱坠，以及招商的表象如何的“美轮美奂”，多数经销商都不会轻易为其所动，而是首先看产品品质如何——质量是否上乘、款式是否新颖、工艺是否先进、技术是否一流，等等。这些，才是广大经销商在寻找加盟项目第一关注的内容。
因为有好产品，才能实现良好的和长期的好销售。这一点，所有经销商在选择加盟项目时，都毫不含糊。同样，品牌基础工作也要扎实地做好，尤其是品牌定位和品牌形象，这是最基本的品牌内容。显然，全方位优化产品与品牌，这是太阳能企业在区域市场招商过程中，快速征服广大经销商的合作心灵最为基础的内容，一定要优化到位，表现出众，方能真正打动广大经销商的加盟合作的心灵。
六、制定攻坚策略与计划
很多太阳能企业觉得，把经销商招进来，把货发过去，招商工作就算完满结束了。实际上，这是一种非常短视的行为。因为单纯在一个区域市场上有了一个经销商并不代表一切，例如经销商的实力与能力、销售网络建设、日常零售、团购销售、工程销售等众多方面处理不好，有一个经销商也只是有了首批打款而已，全年的回款就难有着落了。相反，如果企业能够静下心来，指导和协助经销商把一个区域市场例如地级市场做起来，一年业绩实现一千万元，这与其自然销售一年业绩一二百万甚至七八十万元的区别是巨大的。
显然，指导和协助经销商实现年业绩一千万元，是广大经销商最为迫切需求的，也是双方快速实现合作最为重要的一个前提条件。因此，太阳能企业在展开区域市场招商时，应该以地级市场为单元，制定全方位的攻坚策略与实战计划，包括经销商与分销商数量、销售网络布局、零售与团购、大型促销活动、品牌推广、全年实战执行时间计划，等等，并将其与经销商分享和探讨。如此，自然更容易吸引和征服广大经销商的心灵，快速实现理想的加盟合作。
七、打造样板市场成榜样
榜样的魅力是无穷的。例如经销商火爆销售导师、《企业火爆招商巅峰训练营》培训课程主讲人沈海中老师数年前曾为某企业服务，当时有一个经销商的销售业绩非常不理想，单月的销售业绩常常只有几千元。这是一个危险的信号。为此，沈海中老师亲自带队，为其经销商进行营销策划与执行，通过两个多月的努力后，其区域市场的销售业绩迅速且全方位的上来了，高峰期单月的销售业绩高达30多万元。而且，短短两三个月，其品牌知名度就响亮了整个县城。这时，品牌名气上来了，销售业绩也上来了，县城其他经销商和周边县市的经销商也都看到了这一点。于是，企业在不到半年的时间里，就在其县城成功引进了一个大型经销商，迅速投资500万元，店铺也由一间变成了四间。同时，周边县市也有6个经销商主动找上门来，要求加盟合作，因为他们看到了希望。毋庸置疑，这就是样板市场的魅力！
因此，太阳能企业要展开区域市场招商，最佳的办法就是先将已有的经销商或者设点一个经销商，迅速扶持使之做大做强做响亮，影响整个区域市场和周边市场。达到了这一步，再把整个区域市场，以及周边的区域市场全方位的开拓出来，就十分容易了。毕竟，有成功的案例摆在大家面前，就如同天上掉下来的馅饼一样，有哪个经销商不会去抢呢！显然，这是太阳能企业展开区域市场招商最为有效地办法之一，而且这个办法一是投放成本不高，二是时间也不长，三是见效快。毋庸置疑，这种做法值得多数太阳能企业去尝试和采用。
