配套商顺势转型升级
在走访中，我们观察到不少为传统太阳能企业做配套的企业也在积极进行转型升级，以开发更多符合市场发展的产品。不少仪表配件商专门为企业开发搪瓷承压水箱的仪表。有着独特的产业链优势和规模效应的临沂几家知名配套商，如双丰橡塑、开明支架、同兴端盖都分别针对目前市场火爆的平板太阳能开发了配套产品。比如，平板太阳能集热器压条、背板等。鹏程支架除做好现在的支架外，还专为企业开发了平板太阳能集热器支架。
这与临沂是全国重点的不锈钢集散地之一不无关系。闻名全国的位于市内解放路与蒙山大道交汇处不锈钢大市场，占地130余亩，总投资1.2亿元，经营面积5万平方米，供应各种不锈钢装饰板材、管材、钛金板、工业用板、球型板、不锈钢配件、耗材、加工机械、不锈钢制品等，是集不锈钢贸易、信息、仓储、加工和配送等服务为一体的软硬件服务配套齐全的现代化专业市场。同时，多年来，这些配套商十分重视产品质量和品牌形象，受到了业界广泛好评。
“我们光普的四五辆车专门运毛坯管都忙不过来，现在物流公司的车也比较紧张，很多客户不断在催着要货。每天出货3万支真空管，市场销售还不错。”光普销售经理王伟说，“滕州周边最多的时候有14家真空管企业，现在剩下的不多了。有几家主动找光普谈收购事宜。”光普董事长闵庆喜坦陈，“企业的前期发展主要靠产品和服务来做大做强，要注重产品的品质和质量。企业想基业常青最重要的要做到四点：产品质量、诚信、服务和科研。否则，光普在今天市场对真空管不利的情况下，依然销量不错。”
光普将专注光热，整合资源，充分利用外部专家资源，调动内部员工积极性，围绕真空管开展科研创新工作。正在规划开发全玻璃直通管、中温管和高温管，以拓展工农业、海水淡化、空调、采暖和热发电等应用领域。
配件商作为产业链中关键而重要的一环，也在跟随行业发展趋势而变，积极进行产品研发，将为行业发展增添新的动力。
技术和政策扶持并行
为加大太阳能集热系统推广使用力度，山东省扩大了财政补助范围，在以往支持热水用量大的公共领域（宾馆、省属高校等）应用太阳能集热系统的基础上，将省内所有高等教育、中等职业教育和基础教育学校（指幼儿园、小学、初中、高中教育）均纳入财政补贴范围。根据规定，省内所有高校、中等职业教育学校和宾馆使用太阳能集热系统供水，且日产热水量达到２０吨的，按其太阳能集热系统投资额的３０％给予财政补贴；基础教育学校使用太阳能集热系统供水，日产热水量只要达到５吨的，按其太阳能集热系统投资额的50%给予财政补贴。此外，山东省经信委、财政厅联合下发通知，将太阳能工业锅炉作为2012年重大节能技术产业化进行奖励，单个项目最高奖励可达100万元。更为重要的是，各个市有都有相关鼓励政策。
在诸多政策支持和鼓励下，各企业信心满满，纷纷开始了技术研发工作。
目前，我国已经在太阳能中温集热器领域取得突破，如清华大学与力诺瑞特联合研制的中温太阳能真空集热管和中温真空管太阳能集热器，填补了全玻璃真空太阳能集热器在150摄氏度温区的技术空白，达到了国际先进水平；用于槽式集热器的真空集热管反方面的进展也很快；上海交通大学针对中温太阳能应用，研制开发了成本低廉、性能可靠的腔体吸收式集热单元，可在CPC、低聚光比槽式和菲涅尔镜面式中温太阳能集热器领域广泛应用。此外，太阳能中温空气集热器及干燥利用技术在我国工业领域的应用已经起步，可以用于各种干燥、除湿、太阳能制冷等方面，市场需求广阔。据悉，日前，由力诺瑞特和泰安华能制冷有限公司联合研制的国内首台中温太阳能制冰蓄冷系统机组调试成功。这标志着力诺瑞特太阳能中温热能应用技术在烘干、纺织、空调等领域取得突破之后，再次拓展了太阳能光热应用领域，填补了中温太阳能制冰蓄冷行业空白。
中欧商学院EMBA的山东豪客太阳能有限公司董事长宋诏则认为，我们太阳能热利用产业也会在技术创新的推动下，产品不断变革，适应不同的市场需求。如今的平板太阳能技术经过了十年的不断探索已趋向成熟，性能更稳定，更好地与建筑结合就是一个很好的佐证。一个行业发展从诞生到成熟期基本需要60年。我们太阳能热利用产业化仅仅20年，仍有很大的发展潜力，远远没有达到发展的顶峰。他举例说，电视机、电灯、空调、火车等无不是经历了至少60年的发展才逐渐成熟。他表示，今年豪客将引进外资3亿元，打造国际先进的生产线，推出新产品。
我们知道，桑乐太阳能公司与国外合作在研发生产一种新型平板太阳能热水器。由于近期中日关系紧张而耽搁了进程，很快就有新技术新产品诞生。山东桑乐太阳能有限公司平板事业部长高立峰表示，新产品具有颠覆性的。
在山东彤力得山东彤力得新能源有限公司，我们看到了一种新型平板太阳能板芯，借用汽车水箱换热的原理和有关材料，开发出了一种全铝材料的板芯。据该企业有关技术人员介绍，该产品的效果还不错，有待进一步验证。同时，桑贝斯也在为青岛某新能源研究所的全铝板芯镀膜，估计该产品很快就会面世。
总之，走访市场3个月来看，山东太阳能热利用企业对行业抱有十足信心。在国家和省级层面利好政策推动下，加上各企业在产品研发方面发力，市场会向着利好方向发展。
对于行业未来的发展，有关人士表示，我国太阳能热利用行业的制造业转型升级需要做好以下几点：一要提高质量，通过提高产品质量，达到世界级标准，增强国内外市场竞争力。二要注重创新，通过实现创新和技术本地化带动制造业向高端发展。三要培养人才，通过培育和引进具有广阔视野并熟练驾驭企业管理工具的人才，提升综合实力。
