工程市场艰难前行
工程市场的高速发展着实让很多企业兴奋。工程市场一个项目就可能千万元，对企业来说充满着巨大吸引力。但处于初级阶段的工程市场也让很多企业有点烦：低价中标、拖款严重、人才缺乏、产品和技术有待升级等。
据悉，财政部和住房城乡建设部近日联合发布了旨在加快推进绿色建筑的文件，提出力争到2020年绿色建筑占新建建筑比重超过30%。在两部门此次发布的《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》中，明确提出将通过建立财政激励机制、健全标准规范及评价标识体系、推进相关科技进步和产业发展等多种手段，力争到2020年使绿色建筑占新建建筑比重超过30%。这也是我国首次以正式文件形式提出未来绿色建筑发展目标。
近日，中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛对记者表示，由其参与编制的《太阳能供热指导意见建议稿》已于今日提交给国家能源局，以配合国家能源局正在制订的《可再生能源供热实施方案》的编制。《可再生能源供热实施方案》将重点对工业可再生能源热利用层面进行指导和促进，其以太阳能、地热和生物质能等供热方式为主，其中太阳能供热将占主导位置。有关人士表示，一旦该方案实施，几千亿市场将被释放，太阳能光热市场大幅放大。
可见，工程市场发展空间巨大。但基于往往与挑战并存。前途是美好的，道路并不是很平坦。目前，工程市场会遇到这样或者那样的问题，有待大家共同努力寻求解决之道。
“力诺瑞特接工程没有任何问题，多年前就进入这个领域，从技术、产品、设计施工等方面都是可圈可点。但去年只做了订单一半的工程，只因为垫资和拖款现象严重，不敢放开手脚去做。”山东力诺瑞特新能源有限公司李云彬李总说，“估计很多企业都能感受到这种压力。”
“我们小鸭太阳能今年工程项目确实增加很多，并且项目的数额越来越大。今年上半年就基本完成了年度目标的80%左右。但各地的备案制让很多企业十分痛苦，省级市级各不同，重复性工作，浪费大量的人力、财力。”小鸭新能源科技有限公司总裁刘波说，“但竞争也是比较激烈。大家多是靠价格战来赢得甲方，这并不能长久。小鸭太阳能下一步将在技术创新、产品研发以及工程人才培养方面下功夫，同时不断拓宽工程渠道，提升小鸭太阳能的综合竞争力。”
“工程市场利润空间比零售好点，但其复杂程度是很多企业没有想到的。”天丰新能源张祥总经理说，“这几天临沂市有个100多吨热水的工程项目，我们主动放弃了。13000元左右一吨水，按道理是可以做的。我们经历了很多这样的事情，即使拿下工程也没钱赚，甚至亏本。这个，你懂的。”
目前，大多数低价格或不懂工程而做的工程出现了问题，企业不愿意做售后服务。桑贝斯太阳能设备科技有限公司董事长耿再恩举例说，青岛某品牌的太阳能热水工程存在问题，由于服务不到位，导致消费者抱怨连天，桑贝斯及时帮助解决了问题。意想不到的是，开发商指定接下来的2期工程交给桑贝斯来做。可见，热水工程服务更为重要。
“潍坊市实施太阳能热水器强制安装政策，进一步推动了市场发展，对节能减排起到一定作用，同时用户也可用上免费绿色热水。这是一举多得的利己利人好事。”山东清大爱意太阳能科技有限公司总经理刘迎波认为。“工程市场是机遇与挑战并存，最头疼的就是拖款问题。我们现在开始对开发商进行评估，主动放弃一些工程。”
“一些企业的短视行为，靠低价甚至低于产品成本价投标的恶性竞争，这对行业发展极为不利。”山东沐阳太阳能科技有限公司董事长田茂余说，“最近在菏泽的一个太阳能热水工程就受到这样的干扰，折腾了好几回，最终算是中标了。那几天提心吊胆，真是折磨人。”走访过程中不少企业家呼应有关部门重视起来，积极进行引导。
有企业表示，现在重复备案不说，还有一些地方要求在当地进行产品检测。这也是一笔不小的开支。有些地方将派专家到企业实地考察，最终判定是否有资格入围政府备案之列。这样做的目的很明确，打点少不了。
由企业反映，不少房产商鉴于强装令，不得不安装太阳能热水器。但上有政策下有对策，一些房产商就要求低价。不管那么多，只要能应付检查就可以。或者直接找企业谈：给一笔钱，企业安装太阳能热水器，等检查过关后直接拆走。检查就是看看装没有装太阳能热水器而已，也不问是否可以正常使用，更不会管具体节能减排的数据。
技术人才严重缺乏也是目前多数中小企业普遍反映的情况。由于前几年大家多是以渠道为主，没重视工程市场。如今该市场的爆炸式增长，不少企业在人才和技术方面显得捉襟见肘。
此外，太阳能热利用行业虽然有政策支持，但政策拉到有限。仅仅是行业中的企业在极力推广，这种力量有限。房地产商被动接受，其实心里极不情愿；设计院、设计师多抱有“多一事不如少一事”的心态，加上对这个行业比较陌生，或是没有设计费用而不愿意主动推荐。多年来，仅凭协会和企业一己之力，在不断推动行业发展。
搪瓷水箱销售火爆
工程市场的火爆，带动了其核心部件之一的承压搪瓷水箱市场。我们在走访过程中发现不少企业都上马了搪瓷水箱生产线。何大春初步统计了一下，近山东省就有15家左右。据悉还有些企业打算上马搪瓷水箱生产线呢。未来的市场竞争激烈程度可见一斑。也难怪，这么多厂家要上搪瓷水箱线，走访过程中发现，各搪瓷水箱厂家的生意都比较火。
“华昇隆从成立起就确定了以质量求生存的理念。你们也知道，华昇隆的几个股东并不急于赢利。”山东华昇隆太阳能科技有限公司总经理王献华对记者说，“华昇隆人坚信：要让客户买得满意、用得放心，一开始就不应该盲目追求销售量或者增长率。急功近利只会降低产品质量，华昇隆人是绝不会以牺牲产品质量去换取市场的。目前来看，随着产品质量稳定、品质不断提高，售后服务保障，华昇隆订单纷至沓来。”未来，只有质量稳定、服务有保障、市场信誉度高的企业才能够有生存的空间和发展的前途。
无独有偶，豪瓦特新能源科技有限公司营销总监张海山对记者说，目前，豪瓦特搪瓷水箱产品供不应求，受产能制约，工人加班加点依然无法保证如期交货。多年来，豪瓦特十分重视产品质量，受到了广大厂家和经销商的好评。“我们的发泡工艺前期，水箱的一端密封和保温，很多都是我们自主研发，特殊定制的。在其他地方看不到。同时，每台产品要进行加压实验。”记者私下问了工人有关加压实验的问题，该工人表示，“我们每台产品都有在10千克压力下，实验5分钟，这样才能确保产品质量。”据悉，豪瓦特新生产基地的标准化厂房即将落成，该工厂年生产能力10万台，最大可以达到30万台。目前进入封顶阶段，大部分设备已经进场安装，很快就能正常运转起来。
小鸭搪瓷水箱内胆采用了先进的搪瓷技术，内胆表面的搪瓷釉，化学稳定性好、防腐蚀。小鸭新能源科技有限公司副总经理王刚表示，“在太阳能搪瓷承压水箱方面，我们也走过弯路，吃过亏。当时，我们都及时解决了搪瓷承压水箱的问题，毕竟小鸭不像某些作坊企业，可以对产品不负责。然后组织专家和技术人员共同攻克难题，经过无数次试验，如今这些问题基本解决了。现在产品性能稳定，订单不断。”
记者注意到，多数搪瓷水箱企业缺乏相关的检测设备，仅仅是把产品送有关机构检测不够，这并不能完全说明产品质量。再者就是，对自己产品没有检测就可能会造成生产和研发的盲目性。一旦产品有问题，难以通过科学的手段来解决。
另外一个现象值得大家引起大家的重视。一些企业直接买搪瓷承压承压内胆给太阳能企业，让他们自己发泡并配备相关器件。对此，江苏迈能高科技有限公司营销总监王晓极其反对。他说，表面上看是帮助企业省钱，但若有问题就说不清楚了。毕竟搪瓷承压水箱是个系统，牵涉很多方面。这让记者不禁联想到如今传统太阳能热水器现象，主机没有问题，而仪表、电加热、伴热带等，由于某些经销商采购廉价的、质量没有保障的，导致问题频出。结果呢，消费者只会说太阳能热水器不好用。
逐利是企业的目的。我们认为。企业应该有自己的战略规划，而不是看着什么火而就生产什么。否则，由于不专业会致使企业深陷漩涡。
