郑州市
郑州，地处中华腹地，九州之中，中原地区都会，河南省省会，中国建城区面积和建城区人口第十三大城市。是中国历史文化名城、中国八大古都之一、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家卫生城市，中华人文始祖轩辕黄帝故里，商朝都邑，今河南省政治、经济、教育、科研、文化中心。辖6个市辖区，代管5个县级市、1个县。全市总面积7446.2平方公里，人口862.65万人。
郑州市区的太阳能经销商主要集中在十八里河鑫兴建材城，里面的太阳能商家众多，品牌纷繁。我们了解到，建材城内的中小品牌太阳能的销量要远胜于大品牌，并且，很多大品牌太阳能已经陆续退出了当地市场。在走访中我们看到，如今市区新开发的楼盘都统一安装了太阳能，市场饱和度较大，经销商大多都反映目前的零售销量很小。在当地，专门以做太阳能工程为主的经销商就有20多家。经营“太阳雨”5年的李同新经理就主要以做工程为主，在谈及市场销售情况时他告诉我们，目前无论大小品牌都有各自的市场，毕竟消费者的购买能力不同，选择太阳能时考虑的侧重点也不同，如果是工程方面，还是大品牌的销量更胜一筹。已经做了13年太阳能生意的袁红霞经理告诉我们，她以前做的都是一些小牌和杂牌太阳能，虽然价格是相对较低，但是由于厂家的支持力度很小，广告宣传等方面也都很不到位，自己经营得很辛苦。8年前，她选择了“斯蒂特”这个牌子，感觉各方面还是不错的，前几年年销量大概都在1000台左右，还比较令人满意。近两年太阳能市场逐渐饱和，销量大不如前，而工程订单又很难拿得到，今年到现在只销售了300台左右，是这几年以来情况最不好的一年。袁经理告诉我们，在她店内，18、20只管，价位在2600到2800之间的机型最为畅销。
中牟县
中牟县位于河南省中部，隶属省会郑州市，东接古都开封，西邻省会郑州。全县辖15镇、1乡、3个街道办事处，419个行政村，总面积1416.6平方千米，总人口70万人。
中牟县的太阳能店面主要坐落在该县的太阳能销售集中地——官渡大街，其他的则较为分散。在县城，“太阳雨”、“桑乐”、“四季沐歌”、“康佳”等大品牌太阳能都有经销商，这些企业在广告宣传上投入的力度较大，各方面的支持也较为完备，为经销商扫去了很多后顾之忧，经营起来更为省心。此外，一些水暖店门口也都会摆放几台太阳能来卖，大都是些小品牌，经营者相比大品牌太阳能而言都不太专业，但其销量却能与大品牌太阳能平分秋色。基本上来看，消费水平较高的居民更看重质量和售后较有保障的品牌太阳能，而价位低的产品则成为其他消费者首选，都有各自的市场。“群升”太阳能的经销商刘经理介绍说，中牟县城里做太阳能工程的很少，他店里主要是零售和批发，一年销量二三百台，相比往年有了大幅的缩减，价位上，18只管的产品包工包料每台价格2600元，单机价位在2000元左右。经销商樊经理经营的是“现代”太阳能，主要是零售批发，工程特别少，一年销量400-500台，其中18-20支管的机型比较畅销。樊经理介绍说，农村市场购买低价位太阳能的消费者较多，县城则是中高端产品更有市场。在中牟县，整个太阳能市场已经很完善，太阳能热水器早已被消费者广泛接受，然而随着近几年太阳能经销商越来越较多，狭小的市场已经过度饱和，以至于销量大不如前。
巩义市
巩义市位于中岳嵩山北麓，隶属于郑州市，东距郑州市82公里，西距洛阳市76公里。1992年以来综合经济实力连续18年位居河南省首位，连续九届跻身全国百强县，县域经济基本竞争力名列全国第39位。巩义市面积1041平方千米，下辖15个镇、5个街道办事处，2个园区管委会，292个村民委员会和33个社区居民委员会，2843个村民小组，人口80.7万。
巩义市区的太阳能经销店在建设路分布着几家，建材城也有几家，其他则较为分散。在走访中我们了解到，从2010年下半年起，太阳能市场逐渐呈现出低迷状态，市面上众多中小品牌如昙花一现，很快退出了市场舞台。而大品牌的销量也逐年下降，不仅表现在零售量越来越低，工程方面，电热水器和空气能热水器也越来越被市场看好，太阳能热水器一枝独秀的局面被打破。不过，空气能热水器毕竟是新兴产品，还不被消费者熟知，热水器市场还是以太阳能为主。“天普太阳能”位于建材城内，经营者张经理做太阳能已有8年时间，2010年以前每年销量在700到800百台，现在只有原来的一半左右。张经理介绍，目前市场相对饱和，厂家也很少做活动，大多数太阳能店的销量普遍都不理想，很多经销商已经转而经营其他项目。在巩义市，由于消费者的消费水平与消费观念不同，市区内大品牌太阳能销量较好，而农村市场则是价位低廉的中小品牌太阳能更有市场。金德管业旗舰店内经营着“雨昕阳光”和“红双喜”这两个品牌的太阳能，毕竟是以管材销售为主，太阳能主要是零售，一年销量只有几十台。经销商雷经理介绍说，他店内工程做的很少，主要是害怕压钱，资金运作不开。在当地，大品牌销量要更好一些，除了在宣传上比较给力，消费者对大品牌产品的质量和售后服务也更为看重。目前，他经销的太阳能厂家对经销商没有更多的优惠政策，最多就是能给最低价。
