洛阳市
洛阳市区的太阳能经销商在南昌路和廛河区北关平等街上分布得比较多，各种品牌林立。走访中很多经销商反映目前城区的太阳能市场以工程为主，开发商倾向于选择价格更有优势的中小品牌。清华阳光太阳能的经销商史俊旗经理在太阳能行业已有17年从业经历，现在店里销售“清华阳光”和“日利达”两个牌子，以零售和批发为主，工程不多，每年销量800-1000台左右。据史经理介绍，目前洛阳整个太阳能市场的销售情况相比前几年都有所下降，有一些经销商已经改行，但他认为，行行出状元，任何行业都有做得好的，有做得不好的，关键还要看自己是对这个行业有没有信心，能不能踏踏实实做生意。他希望在自己做好业务的同时，厂家在宣传和售后服务方面也可以多下点力度，相信市场前景还是乐观的。赵利伟经理做太阳能也有10年时间了，现在店里有“美菱”、“四季沐歌”以及一个小厂出的不知名的品牌。赵经理介绍，目前店内“美菱”的产品销量最好，18只管价位在2000元左右的机型较为畅销，最近“四季沐歌”也出了一款低价位产品，销量也不错，现在一年下来大概共有几百台的销量。赵经理告诉我们，目前的太阳能厂家会不断创新产品以满足不同需求的消费者，他经销多个牌子也是考虑到消费者购买层次的差别。对于我们的《太阳能商情》杂志，赵经理表示非常感兴趣，认为不仅可以帮助他了解目前太阳能市场的具体情况，也对他选择的品牌提供足够的信息，他告诉我们，现在经营的品牌就是从专业的太阳能杂志中物色到的。
新安县
新安县位于河南省西北部，洛阳市西部，北临黄河，与河南省济源市及山西省垣曲县隔河相望；南与宜阳县接壤；西与渑池县及义马市为邻；东与孟津县及洛阳市毗连。地处北纬34°36′至35°05′，东经111°53′至112°19′之间。县辖10个镇、1个乡，总面积1160平方千米。总人口50.22万人。
新安县的太阳能的经销商不少，“清华阳光”、“亿家能”、“华扬”、“太阳雨”、“皇明”等一些大的太阳能品牌都聚集在此，竞争十分激烈。县城消费水平一般，中低端太阳能相对大品牌来说更有优势。对于当地的太阳能经销商而言，目前整个太阳能市场不太乐观，销量普遍都有不同程度的减少，有些经销商已经不再经营太阳能。张经理是5年前开始代理“中科蓝天”太阳能的，店内零售、批发和工程都在做，销量好的时候连同下面的分销商，一年能卖500多台，而现在的年销量只有过去的一半左右。张经理反映，近年来由于原材料和人工费用增长，代理的价格相比往年有所增长，而激烈的市场竞争又使他不敢抬高价格，以至于单台机器的利润减少。在他的店内，18-20只管，零售价在2500-2800元的机型卖的较好。“美大”太阳能的经销商李素敏经理已经经营该品牌有7年时间，反映今年的太阳能市场衰退明显，销量相比往年减少很多。在她店内卖的最多的还是18只管的机型，李经理分析，目前太阳能市场不景气的主要原因还是在于市场逐步饱和，不过她相信这只是一个过渡期，市场情况会逐步好转，希望厂家能多组织经销商学习销售知识，提高经销商的服务质量。
