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太阳能热利用经济属性及其经营战略探析

   日期:2012-05-08     浏览:553    评论:0    

    通过分析不难看出,太阳能热利用的三维空间都与家电行业、光伏产业存在着诸多差异,并不能因为某些方面类似就贸然对其进行归类,太阳能热利用产业拥有自己独特的属性,是一个完整的、独立的新能源产业。

    太阳能热利用产业从诞生直至发展到今天,已经形成了自身所独有的属性,是其他任何行业与产业都无法将其包含或者等同的,概括来说,太阳能热利用的属性是市场化的新能源商品,兼具“新能源”与“消费品”的复合属性。

    二、太阳能热利用经济属性下的企业经营定位

    不同于家电企业的市场单一,企业有一个大致同质化的商业运营模式。太阳能热利用企业首先必须根据太阳能热利用市场的多重属性,根据自身资源为自己进行个性化的经营模式定位;其二,不同于光伏的政府补贴模式,太阳能热利用企业必须根据市场需求进行纯市场化的运做。综上,鉴于太阳能热利用产业三维空间的划分以及其自身独有的经济属性,太阳能热利用生产企业结合自身的发展程度和综合实力应该找准自身的定位,只有这样才能让自身和整个太阳能热利用产业能够循序渐进地正常发展。

    在太阳能热利用的经济属性下,传统太阳能热利用企业大致可有七种经营定位:

    A类大企业:规模为王,三维经营

    这类企业是太阳能热利用产业中的代表性企业,无论从人力配比、综合经济实力、品牌影响力还是高端性、长远性上来看都处于产业前列,他们的定位即包含整个太阳能热利用低中高温的三维空间,会根据市场对三维空间产品的需求和产业发展状况来调整自身生产、营销体系的比例,同时在某些时候还会起到整个产业的导向作用。

    B类中企业:品牌为王,跨界经营

    该类企业跨界民品与工品,涉及太阳能热利用低温领域和部分中温领域,这些企业通常有较高的品牌知名度,由于品牌有一定的影响力,有能力有资源进行跨界经营。但在数千亿级的太阳能热利用低温市场和少许中温市场中占据着较为重要的比例,是太阳能热利用行业的主力企业。针对其跨界经营的特性,该类企业涉及到民用和工用两类市场,会分别制定两种营销方式,建造两支完备的团队,通过两类渠道来实现企业利润。

    C类综合性中小企业:单一为王,小全经营

    综合实力相对较小的生产制造企业,限于其实力和专业性只从事太阳能热利用民品产销,或者工程产销,从不跨界民品与工程两大领域,或者延伸中高温市场。这类企业目前处在一个比较稳定的状态下,每年的产销量浮动不大,该类企业在中国太阳能热利用产业中拥有较多的数量,他们的丰富了太阳能热利用产业低温领域的产品种类,也推动了太阳能产业的发展。

    D类中小企业:流通为王,商贸经营

    这类企业与C类企业的不同点是其没有生产车间,不自行生产制造,通过OEM的形式进行民品营销或工程营销。其通常有较为先进的营销方式和丰富的营销渠道,虽然没有生产成本和压力,但却有会受制于人的风险,无法绝对自行控制生产时间、产品质量以及产品价格。

 
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