绝大多数太阳能热利用企业一直以来都是以农村作为“主战场”，这在一定程度上确实开发了可再生能源领域的新市场。但另一方面，太阳能热利用行业的形势则使许多厂商也清醒地看到，目前农村市场竞争最为激烈，品牌产品、杂牌产品都混杂在一起；整个消费群体的品牌意识、分辨能力有限，这给许多企业很大的市场空间；整个行业的技术门槛低，缺乏严格的市场准入制度，产品同质化现象十分严重。而众多太阳能热水器厂商要想避开在农村市场同质化竞争，除必须选择有差异化卖点的产品外，“征战农村市场”要想有胜算，还必须具备差异化的竞争策略。
营销队伍要与产品实际匹配
太阳能热利用企业开发农村市场必须有一支肯吃苦的营销队伍，在销售队伍建设上应当尽量本土化，以高提成为奖励，这样的营销会更适合当地市场特点。销售管理尽量灵活，用好的激励政策激发员工的积极性，并让员工做到自我激励。
而对于太阳能热利用厂家而言除自建吃苦耐劳的营销队伍外，适销对路的产品也必须与队伍相匹配，这不仅是对自建队伍也是对经销代理负责。产品的外观设计要能迎合农村的审美要求及风土人情。需要强调的是太阳能热水器支架要以结实、厚重、耐用为原则，整机颜色搭配要和谐，给购买者强悍的视觉冲击并使之产生亲近感。很多农村地区没有自来水，需要安装抽水增压泵或冷水副水箱供水，这就要求太阳能热水器的设计为特定的安装条件提供便利，以能用、实用、够用为标准，这也是目前减少售后服务量的一个途径。农村市场绝不是劣质太阳能热水器的倾销地，即使厂商一时获利，但随着时间的推移，产品维修成本就会加大。同时在宣传上不但不会产生好的口碑，还会坏事传千里，影响到产品的声誉及销量。
一个好的营销代理商选择了一个好的品牌，可以直接利用品牌力量达到迅速销售的效果，同时还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。所以对于有长远经营计划的太阳能热利用厂商而言，必须要使队伍与产品相“匹配”。
制定适合农村消费的产品价格
整体来看，农村居民的收入水平还不高。产品价格是影响广大农民用户选购太阳能热水器最直接的因素。所以要选择中低档价位的产品打开农村市场，但中低价位产品并不是劣质产品，而是要以符合太阳能热水器国家、行业标准为前提。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜。所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要力求实惠。
二线、三线品牌更容易打入农村市场，大品牌则不然，许多企业在进攻农村市场时，以牺牲产品质量来换取低价，这种做法是非常愚蠢的。而最终这些“搬起石头砸自己的脚”的企业将被市场淘汰。作为太阳能热利用行业中的领军企业，力诺瑞特从一开始就站在一个更高的层面上展望市场未来的发展动向，并不和那些中小型热水器生产厂家胶着在“价格战”上,而是以品牌作为拉动销售的有力工具，通过不断提高自身产品品质,并在每年出巨资组织“百万用户大回访”活动，使企业及品牌形象在广大农民心目中树立了良好的形象,进而从根本上拉动销售。
