拓展农村市场“多维”分销渠道
农村市场比较分散，商业网点少，销售渠道不够畅通。对此，可与当地商业、企业合作，通过加盟连销、代理、代销等形式，建立自己的直销系统或委托代理系统，经销商如果实力较强的话，也可以自建网点。此外，由资源共享组成利益共同体，简单地讲就是寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴，以达到资源共享、优势互补的目的。这种“结伙求财”不仅壮大了企业自身，更让消费者的利益实现最大化。
发展中期时，在资金充足的情况下厂商可同时加大服务力度，如派员工协作、派车送货、售后服务等。另外，农村现有广泛分布的供销社网络也是重要的分销渠道。供销社长期服务于农村市场，网点多、分布广，具有独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售在集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的费用，争取了主动，也可以实施连锁经营、代理、物流配送、租赁、合并、公司与农户利益共同体等营销模式，将营销网络向农村延伸。
把握准确有效的传播途径
太阳能热利用产品在选择传播媒体时，攻打农村市场应以地方电视台、墙体广告、城郊公交车体为主，此外要做好口碑传播工作。农村居民具有比较浓厚的从众心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式。广告传播内容要简单明了，传播对象以家庭为主。同时还可掀起刷墙宣传运动、小车宣传运动、广播宣传运动、广告牌宣传运动等。
农村路边有许多带篷的摩的，一个蓬体广告成本只有二百元左右，但是可以使用好多年，是最有效的活广告，也是性价比最高的宣传形式。墙体广告是不动产，无论是发展下线代理商，还是吸引客户，都需要在目标区域做墙体广告，特别是人群集中的地方。
广播宣传运动。为了造势，厂商就要真正融入进来。自己开车，无论是轿车、面包车，哪怕是摩托车，要有声势，把扩音器大喇叭响起来。特别是用户买了产品，送货安装的时候，声响开大，吸引人群的耳朵。这样做，就是为了吸引潜在客户，形成跟风现象。路边的用户、人流量大的位置都是树立形象宣传的好位置，卖给他们太阳能热水器就树立了一个广告牌，路过的都能看到，比做墙体广告效果还好。这样对农村消费者的宣传也会形成一定的规模效应。
采取灵活促销做好售后服务
农村消费具有明显的季节性和重点性。淡季应当充分做好内功和品牌宣传工作，旺季重点做好“临门一脚”的促销工作。应采取农民喜欢的方式促进商品销售，如送货下乡、以物易物，对农民不熟悉的商品，采取“试用”促销方式。
许多农村地区都有庙会、集市，越是人多的时候越要搞活动。利用路边演出，请一些民间艺人，杂耍、演节目搞促销；充分利用农民爱占小便宜的心理，多增加一些赠品；在搞活动之前，印发几千张宣传单，发到没有安装太阳能热水器的各家各户。即便是不来看演出、购买产品，也会积累潜在客户。
在主要城镇或中心集镇设立售后服务、维修网点，以高质量的售后服务解决农民的后顾之忧。售后服务已经成为太阳能热利用企业和产品的重点工作。售后服务宣传也必不可少，企业可以将产品直接送到村民家门口，尤其可充分利用集市贸易日，派售后服务人员直接向农民讲解、演示产品的功能与操作方法，同时进行直接销售，配以让利、直接上门安装等服务。所以，目前许多太阳能热利用企业开展免费安检服务节日，一方面是为了打造品牌，创造价值；另一方面搞这样的活动，可以通过更换配件收取费用来弥补服务成本。以服务养服务，以服务创效益已经成为诸多企业的口号。
这样一来，既可以在群众中拥有良好的口碑，形成了“示范效应”，为太阳能热利用厂商扩大了产品知名度，又达到了促销和服务的双重目的。
