近年，唱衰太阳能热利用产业的声音不绝于耳，而实际上，行业内很多没有核心技术、品牌优势的企业正在被转型升级的浪潮所吞没，据悉，目前行业企业已经由原先高峰时期的3000余家，减少了将近60%。9月1日~7日，《中国太阳能产业资讯》记者一行，继续对江苏太阳能热利用企业进行走访，了解行业企业生存现状。
专业化方向 俞加凸显
近年来，太阳能热水器整机企业愈加艰难，在平板太阳能热水器与工程市场双增长的背景下，很多企业意识到了需要从缺少差异化的整机红海中跳出来，以差异化赢得市场，而此时，平板太阳能集热器与搪瓷内胆水箱则更为显眼。
现在，很多企业也认识到了这种情况，纷纷转向更为专业化的细分市场，据江苏光芒新能源股份有限公司（以下简称“光芒”）宣传部部长孙雷介绍，光芒2013年的搪瓷内胆水箱销售比2012年预计将翻一倍。光芒自2012年在原有生产线基础上，又投资4000余万元新建了国内领先、自动化程度最高的全新生产线，光芒的生产能力、生产自动化水平、工艺水平，都提升到了一个新的层次，无落地式生产、库存在线监测等技术的应用，让光芒的生产人员基本上可以脱离体力劳动，只需按几个按钮、编写程序便可以实现水箱的工业化、批量化生产。
江阴硅普搪瓷有限公司（以下简称“硅普”）经过3年的考察之后，投入2100万元，新购入了完整的搪瓷内胆水箱生产线，硅普营销副总监许伟宏表示，硅普计划3年之内，水箱销售额超过5000万元，而现在公司正处于市场开拓的摸索阶段。但他相信，硅普凭借自身制作搪瓷粉的技术与成本优势，一定可以在搪瓷内胆水箱的专业化道路上越走越远。
工程市场 捷报频传
工程市场的快速发展已经成为行业继续发展的一种福音，很多大企业的工程量增长都在50%以上，而对于一些资金、技术、产品、资源优势不强的中小企业来说，工程市场也为其带来了无尽的希望。
江苏元升太阳能集团（以下简称“元升”）销售部部长仇卫东表示，鉴于目前良好的市场形势，元升近年来特别设立了工程部，主抓工程业务，近期元升连续中标了江苏省内几个大项目。
今年以来，元升的工程业务量达到6万台左右，已经超越了2012年全年总量的20%，总体形势乐观。从经销商来看，一些有实力的经销商开始转型工程，相比去年，做工程的经销商数量相比去年增加了一半以上。
扬州今喜来太阳能科技有限公司（以下简称“今喜来”）董事长徐泽山向记者透露，2012年，今喜来的太阳能工程业务额大约在4000万元左右，进一步了解后，记者得知，今喜来的工程完全靠自己做，并没有经销商参与，以此可见扬州当地的工程市场容量之大。徐泽山认为工程业绩的取得与以往良好的人脉资源有很大关系。就在前几天，今喜来刚刚中标了江苏高邮市的一个1400万元的工程项目，现在车间正在紧张有序地忙碌着。下一步，徐泽山透露，将尝试授权工程商的模式推进今喜来工程市场的成长，让工程业务全面开花。
另外，于9月12日~15日举行的第四期“太阳能热利用工程设计、施工资质和设计师”培训引起了众多企业的重视，有的企业甚至一次派出12位设计师参加培训，为的就是能在以后的工程市场竞争中，增加取胜的砝码。
