渠道优势——专业性增强深度与广度加大
分析热泵热水器目前的经销商，主要有空调经销商渠道、太阳能热水器渠道、只专做的热泵渠道。在整个行业技术成熟欠缺、市场成熟度有限的前提下，市场一线的经销商技术的水平与层次对于市场拓展与商机的把握而言都更为重要。强势的经销商对热泵热水器区域市场的主导品牌的形成有着非常关键的主导作用，要真正的为客户做好服务，技术支撑与专业精神必不可少。据调查，真正销量不错的经销代理商，一定存在的非常不错技术与专业粗作为支撑，有些甚至有专门的技术团队去支撑市场拓展。随着企业对经销商发展与培训的重视与市场强势需求下和我国整体热泵市场的成熟度加强，经销商的专业性将得到很大程度上的提升；同时，整个渠道的发展的专业性也会得到增强。客观上也会对热泵热水器行业的发展起着积极的推动作用。
太阳能热水器经销商曾作为热泵发展最主要的渠道之一，由于太阳能热水器行业遭遇的危机加重，有相当一部分太阳能热水器纷纷转做热泵，或者做太阳能与热泵的结合工程，即为自身节省成本又为客户节约能源。在2012年的发展中，太阳能热水器行业面临的危机将更为明显，转型为热泵代理，是太阳能热水器经销商进行长足发展必然面临的一个转变，2012年太阳能热水器渠道利用，将更为完善。空调与热泵应具有技术的相关性，空调经销商代理热泵，这是一个很好资源共享与利用。接下来的市场竞争中，利用空调优势渠道资源助力热泵，将呈现进一步扩大的趋势。2011年格力、美的等大企业就开始利用他们原有的空调渠道进行提量铺货。同时，芬尼热泵热水器渠道也将由传统的三大渠道向净水、厨卫电器、卖场、建材市场、采暖市场、空调零配件等领域扩展，2011年热泵市场有部分企业存在经销商存活率低的问题也会因热泵热水器经销代理商的多元化代理发展而得到相应程度的解决。
差异优势——品质推广助力品牌腾飞
热泵热水器市场经过近几年的高速发展已产生了众多的知名品牌，逐渐摆脱了过去“群小混战”、“鱼龙混杂”的局面，形成具有良性发展的热泵热水器品牌新格局。产品的优良品质，是企业生存并发展的根基，对于发展尚欠成熟的热泵热水器而言，品质的保证对于企业的发展与产业的壮大都更为重要。一款完美的产品不仅不会小问题不断，还能带给消费者视觉美和完善的舒适、低碳体验，更能将对消费者的体贴精神与人性化的细节融入到产品的品质中。这就需要企业持续去发现消费者需求，去完善品质，满足需求。
“人无我有、人有我优，人优我转”是制胜商海的不二法则，对热泵热水器产品的推广在广告形式与内容上要想达到预期效果也是如此。市场差异化竞争是行业成熟路上企业的必走之路，独家优势，是企业持续发展制胜市场的王牌。企业要取得真正的飞跃式发展，一定要拥有自身的独有优势，即也“看门秘诀”。因为当企业的差异化优势成为业内品牌，树立行业典范的时候，业内外的目光都将自然而然的会对你聚焦。
消费理念的转变，注重品牌化会推动热泵热水器市场的市场区隔，消费者对热泵热水器消费理念正在由量转向质，人们对热泵热水器的要求已不单纯是功能需要，更是装饰美观、彰现个性、享受高品质生活的需要。人们对热泵热水器的需要已朝着健康、环保、品牌方向发展，热泵热水器消费的品牌时代正在来临。同推广也要更符合热泵热水器消费者的不断满足的需求。热泵的宣传媒体常见的网络、电视、平面纸媒，推广法则告诉我们差异化的品质推广必须标新立异，才会吸引更多的消费群体去注意，也才会知道传达热泵热水器产品优势、品牌优势。
相关行业专家估计，在今后的十年里，我国将有33%的家庭迁入新居，平均每年有260万个以上的家庭需要新装热水器，每年热水器的市场容量将保持以超过40%的幅度增长。预测未来五年内，中国热泵热水器的市场销售总量将达200亿元以上。假设中国50%农村居民换用热泵热水器，一年就可节约电能约1420亿千瓦时，减少三氧化碳排放3690万吨、二氧化硫14，7万吨，发展前景相当广阔，这也成为热泵热水器“赢”得未来市场的一支关键的“潜力股”。
