3整合市场大浪淘沙
今天水管发生问题，明天水箱出现问题，给经销商打过去电话，却发现对方已经搬走了……安装使用一段时间后，有些市民就遇到了这种情况。“这都是杂牌军惹的祸，他们的利润比品牌产品大多了。”马军军说，这些杂牌军也会考虑售后等问题，遇到问题无法解决，换个地方换个品牌就又开张。随着太阳能热水器销售火爆，这样的杂牌军也赚了一笔。城市化发展后，这样的杂牌太阳能热水器也转型向农村市场销售，但随着农村市场再次出现饱和后，太阳能热水器杂牌军也开始萎缩。“他们不会投入科技研究，只是模仿，所以不会再有下一步发展。”马军军说，随着城市、农村市场全部饱和后，太阳能热水器出现了一段时间的低迷，此时就开始涌出一批品牌，开始向太阳能热水器工程方向发展。
在中国市场情报中心发布的《2009年至2020年中国太阳能热水器市场发展趋势与行业竞争态势分析报告》中指出，经过激烈的市场角逐和家电下乡的数轮渗透，光热行业的洗牌之势愈演愈烈，企业数量从2009年的2800家左右，减少到2013年第一季度1600家左右，品牌集中度得到了显著提升，行业前20强企业占据了市场份额38%以上。目前该行业竞争格局已初具雏形，太阳雨、四季沐歌与皇明、桑乐四大太阳能品牌在激烈的市场角逐中逐渐胜出，占据了第一梯队的龙头企业行列，渠道、人才、公共资源等日趋向此类企业聚集。
出路由家庭走向工程化
什么是太阳能热水器工程?马军军介绍道：“就像一个单位，要给职工宿舍配淋浴，我们就在楼顶安一个太阳能工程，直接能供多个淋浴系统同时使用。”
太阳能热水器工程，有两种概念，一种是提前介入，与开发商提前沟通，在盖楼时，就将太阳能热水器系统安装，这样楼盖好后，家家户户打开水龙头，就能享受到热水。省城平阳路的国瑞苑小区，就安装了这样的太阳能热水器体系，几年下来，居民反映特别好;还有一种是整楼封顶后，在楼顶安装太阳能体系，每户居民也能使用。这两种太阳能热水器工程，就是针对高层住户的。“以前太阳能热水器是针对家庭，现在随着高层增多，就必须从整栋楼考虑，这也是今后太阳能热水器的一个发展方向。”马军军说。
曾有太阳能热水器厂商进行过市场份额调查，发现在北方城市太阳能热水器能占到50%市场份额，电热水器占约30%，煤气热水器占20%。以前太阳能热水器不带电加热系统时，冬季就是它的短板，有些家庭就采用多种形式，安装太阳能热水器后，还要再安装电热水器或煤气热水器。
