7月11日，工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院直属机构中国市场情报中心权威发布了太阳能行业竞争报告《2009年至2020年中国太阳能热水器市场发展趋势与行业竞争态势分析报告》。报告分析结果显示：目前行业竞争格局已初具雏形，日出东方（太阳雨、四季沐歌）与皇明、桑乐四大太阳能品牌占据行业第一梯队的龙头企业行列，行业渠道、人才、公共资源等日趋向此类企业聚集。其中日出东方以2012年底10.1%的市场占有率位居第一，其旗下太阳雨集团则于2009年至2013年第一季度近五年内，保持市场占有率、销售额、销量单品牌第一。
不容置疑，销量第一是企业占据行业领先地位的一个切实体现。“销量第一是领军品牌，但不是领导品牌。”太阳雨集团总裁陈荣华日前与笔者谈及。“未来五年，太阳雨要从一个领军品牌向领导品牌迈进。”
而如何实现领导品牌的目标？陈荣华则从三个方面布局太阳雨的五年发展蓝图。
销量第一，10%的市场占有率。
5125台，这是今年4月份太阳雨在洛阳一次销售活动中的成交量，刷新了行业单场销售记录。
销量一直是行业内最关注的话题。企业是否领先于本行业，首先还是体现在销售量上面。用数字说话最直观，也最有说服力了。自2009年以来，在不断创新、变革和升级中逐步完善的太阳雨营销渠道，令其连续5年市场销量位居太阳能光热行业第一。此外，据海关信息中心数据显示，2005年至今，太阳雨连续8年海外出口第一。
但据统计，行业前20强企业仅占据市场份额的38%以上，日出东方（太阳雨、四季沐歌）仅占10.1%。一个领导品牌的市场占有率应该在30%以上，并远远拉开与竞争对手之间的距离，且在相当长的时间内不会被对手超越。目前，太阳雨已经打造出了太阳能光热行业内最庞大的终端渠道体系，拥有涵盖海内外的一、二级经销商30000家。
“到2015年，太阳雨单品牌将达到年产销390万台以上，占据10%的市场份额。”陈荣华在道出太阳雨未来五年销售目标的同时，也在指明太阳雨向领导品牌迈进的角度之一。
技术研发第一，四大基地打造全产业链。
好技术催生好产品，好产品获得好市场。技术研发和营销是相互对应的因果关系，业内很多企业普遍存在“重渠道，轻技术”的现象，太阳雨则在渠道建设的同时双管齐下，在拥有领先的保热技术之后，今年相继推出“聚能南极管”“超导速热管”“光动能技术”等。“聚能南极管”融合变频吸收、三靶镀膜和高真空制造三大技术，长效聚能，使用寿命长达25年；采用“超导速热管”的“御冬”新品，具有耐高寒、不冻管、加热快等特点；采用专利技术“光动能技术”的“光动能”产品，则集热更快，热力更强。
产品有市场占有率，技术也有占有率。一个领导品牌的研发地位也要站在他应有的位置上。在技术保持领先的同时，太阳雨也正在打造太阳能热利用行业全产业链。
今年5月21日，太阳雨洛阳基地二期项目竣工投产。启动仪式上，太阳雨集团总裁陈荣华说，“连云港、洛阳、兖州、顺德四大基地的协同升级发展，将大大压缩产业链整体周期，最高效地将原料、生产、物流、销售这一全过程打造成一体化流水线，太阳雨将建成全球最大、最先进、最完整、最具竞争力的太阳能热利用产业链。为巩固和加强太阳雨全球销量遥遥领先的市场地位提供稳健的产能支撑，助推太阳雨从领军品牌向领导品牌的跃升蝶变。”
社会责任第一，1千所阳光浴室。
销量第一、技术研发第一，除了这两个角度，太阳雨还从社会责任方面向领导品牌进发。公益慈善始终以来也是太阳雨的一个发展基因，抗震救灾、帮扶各界弱势群体、救治西藏盲童等等，太阳雨已形成一个规范化、持续化的公益战略体系。
今年4.20雅安地震时，太阳雨通过太阳雨公益慈善基金向灾区捐资1000万。5月29日，太阳雨再度成为“寻找最美乡村教师”大型公益活动的全程合作伙伴，活动仪式上，陈荣华表示，太阳雨公益慈善基金将于2015年之前为最美乡村教师等“最美”群体累计捐赠1000所太阳能“阳光浴室”，以阳光的温暖弘扬“最美”正能量。
1000所太阳能“阳光浴室”，仅仅是太阳雨多年来持续践行一个民营企业社会责任的一个缩影。太阳雨，在用公益心和正能量不断影响着身边的企业及行业内外。
以上三个角度以外，太阳雨还在谋划“大光热”战略，即产业融合和集群化发展，突破现有产业低温界限向“中高温应用”路线和“热水热能热电”领域拓展，并将整合太阳能、空气能等产业，重新定义和开启产品模式和商业模式，打造多能源系统结合，并采用BOT等新模式来运作经营。同时，开拓、创新、发展海外市场，形成完整的万亿级“大光热”产业发展升级方向。
领军的本质是率领，领导的本质是影响。从带领整个行业，到用自己的行为和理念影响整个行业发展方向，是一个领军品牌到领导品牌嬗变的本质与象征。相信不久的将来，太阳雨的领导品牌形象会日益凸显。
