转型升级下正“谋求变局”
对此，业内人士表示：目前太阳能产业正处在拐点上。2012年，我国太阳能热利用产业仍将保持着平稳增长的态势。与需求放缓的国内市场相比，国际太阳能市场存在着更大的利润空间，同时，虽面临“新拐点”，一些太阳能热利用企业正在谋求变局。
拓展市场和产品线的战略转型
近年来，不少太阳能热利用企业不再仅仅锁定国内市场，而是将目光投向海外。目前，企业在海外市场的销售额正在稳步攀升。而桑乐着眼于工程市场，将“宝”押在平板太阳能热水器上。而在延伸产品线方面，也有诸多太阳能热利用企业在逐步尝试，万宝已将研发重点瞄准热泵热水器。将实现热泵热水器和太阳能相结合，依托集团的资金优势，打开工程出口。2010年7月，阳港研制的“活水太阳能热水器”被列入2010年国家星火计划，“活水太阳能热水器”一度拉动了阳港产品的市场销售。
催升太阳能城市市场“温度”
2012年，更多企业将会从与房地产商战略合作、地产设计规划过程中将对太阳能产品的置入、热水器产品的建筑模块化、甚至是热水器的合同能源管理模式等多方面开展探索，寻求太阳能产品城市市场的破题。大企业和确定了自己发展战略的中型企业，比如太阳雨、四季沐歌、皇明、力诺瑞特等，将会加关注城市市场的发展，并从各个层面和角度上着手，寻找破题之策。
目前，城市市场上主要是代理商专卖店和工程两种操作模式，而且发展非常缓慢；在开展城市市场破题的探索中，行业的领军企业也在重新审视现有的太阳能产品渠道模式问题，一切有利于太阳能热水器产品发展的渠道营销模式将会进入企业的视野，因此，集合了太阳能产品展示、销售、工程营销、安装及售后服务的新型旗舰店模式，将会成为行业的渠道新探索，进而，太阳能城市市场也在诸多太阳能企业的尝试摸索与带动下，规模与经营也会一步步“热”起来。
让品牌有一个积累与沉淀“过程”
品牌需要时间的积累，需要责任的担当。怎么保持定位，坚持自己的发展之路到了一定时间就会显示品牌优势。把企业的发展方向调整为专门针对某个市场的区域品牌，在某个区域做强做专做透，形成品牌根据地；把企业的发展方向调整为专门进行工程开发和服务的品牌，集中精力进行工程市场的产品开发和开拓；强化自己的生产能力，与现有市场上的知名品牌合作，成为知名品牌的配套生产工厂，同时在某个区域保留自己的品牌进行运营。
随着太阳能热利用行业的整体发展，新时期要求行业必须自立，逐步摆脱“OEM时代”，大力引导企业树立品牌意识，积极创建自主品牌，并通过一定的沉淀过程，累积出“品牌效应”。
培养引进人才早“建设”早受益
近几年，太阳能热利用行业的营销、管理和技术等人才紧缺，成为了制约多数企业发展的瓶颈。特别是2012年“用工荒”“人才荒”表现更甚，人才频繁流动让很多企业十分头痛，在招人、用人和留人方面如何实现突围，实施“先培养、后引进”人才战略对于太阳能热利用行业“势在必行”。而有了人才保障，也为行业做大做强提供了可靠保障。同时，在市场的售后服务上也要有重大体现。目前，越来越多的售后服务问题暴露出来，将会促使现有的企业不得不面对以前没有重视的企业自身服务体系建设问题，并将在服务上进行新的探索。谁越早开始售后体系的建设，谁就越有可能成为这个行业真正的翘楚。
2012年，也是太阳能热利用行业放大市场需求，缩小“新拐点”差距的先导年，此时的作为将关乎未来。
