问：平板太阳能的市场几乎等同于工程市场，这是业界不争的事实。但同样资金垫付较多，风险较大，并且对企业的研发设计水平、安装维护等方面具有较高的要求。华总可以给我们介绍一下平板企业在做工程的过程中比较常见的有哪几种形式吗？
答：平板太阳能热水工程常见的形式：
一类是直营工程，顾名思义即企业直接签单、施工、管理、验收、结算，全过程由太阳能企业完成，这类项目优点是利润相对好一些，但是，不可控因素较多，最终的利润率不一定能保证。一是在其他地区做工程，地域和地理位置太远，管理不方便，并且若有问题，当地资源没那么多，处理起来人工成本和时间成本较高；二是，本地资源不足，账期长，易产生呆死帐，导致最终的利润不一定高，对企业要求资金实力雄厚；
二类是代理商承接工程，工程本身就是关系营销，当地代理商有人脉资源，拿到工程及回款都相对容易，代理商提货付款使企业最终的利润比较有保证。太阳能企业提供设计、施工指导、以批发价提供产品和设备，这类项目代理商在当地人脉关系好，同甲方熟悉，对企业和代理商风险都不大；
三类是合同能源管理，（1）不需要甲方投资，太阳能企业投资建设工程，甲方使用在设备投资收回后，双方确定共同经营年限，共同经营过程中利润按合约的比例收取，共同经营年限到期，工程免费送予甲方；（2）第三方，企业、银行和甲方。甲方贷款上项目，通过节省能源费用还贷款。太阳能企业提供产品和工程安装，甲方以项目贷款，以项目运行节能费用还贷款，贷款还完后，甲乙双方签订运行协议。
要求企业有相当大的资金实力。其实企业可以多种形式共存，比如鹏桑普用上述三种构成了相对完整的营销模式。
问：平板集热器除了热水应用，也有企业正在研究它在中高温领域的应用，华总可以详细介绍一下平板集热器未来的应用方向吗？
答：生活热水只是平板应用的一小部分，平板太阳能未来应用方向，不仅仅局限于生活热水，更重要的领域是工农业生产。平板太阳能中温应用，如：纺织业的烘干、蒸汽，雁塔集团的烟草熟化，西藏的藏毛毯烘干，包括粮食烘干、海水淡化（已经提到议事日程），等于说在工农业生产领域指数级于生活热水的份额，这个市场是很客观的。
生活热水只是满足城市化要求，接着是工业应用，更多的是中温。
问：听说鹏桑普近期提出了一种理念，“平板平价不平凡”，请华总给具体阐述一下。
答：这是基于分享式营销确定的一种理念，分享式营销是根据各种营销模式（会议式营销、培训式营销等）的利弊提炼的，是基于客家文化的基础上做起来的，如果没有一种适合于这种营销模式发展的文化作保障，很难发展起来。首先分享知识、在此基础上分享资源、然后分享财富。这个很难，财富只有分享才能越做越大。如果只是想自己赚的越多越好，会持续丧失合作伙伴。如何分享？我们首先根据企业的特点，确定市场定位，让利于终端，让利于代理商和客户。
鹏桑普三个系列，精品针对高端、平价系列、经济系列。这并不是指的质量有问题，在关键技术和关键材质上是绝对不会改变的，因为要保证终端消费者的利益，相当于几方（厂家、代理商、客户、政府、消费者等）共享。如何将这几方利益平衡？只有恰当的定价，恰当的处理产品工艺技术问题，所以提出“平板平价不平凡”，所谓不平凡是质量要保证，否则平价是没有意义的，深层次含义是鹏桑普有诸多原创技术，如分享式营销就是一种创新，还有技术创新。
吸热、传热、储热，整体性能好需要这几种都好。镀膜、加工工艺、设计循环都好，很快的把热传递到水箱里。
直接告诉消费者，会用一个恰当的定位搞财富分享。
问：是一种什么样的信念和责任感，能让以鹏桑普为代表的传统平板企业在平板太阳能不被认可的情况下，坚持了20多年？
答：平板太阳能起源并不在中国，而是在国外，欧洲90%以上都用平板，是整个世界先进的代表，引领世界发展方向，当时认为未来一定会好，会有市场，因为国内不好国外好；二，能源危机。香港回归（淡水一关自然就回来了）。如何利用新能源国内外一直在坚持；三，产品发展的方向。平板可以作为能产生热水的构件，可以是墙面，也可以是屋面，30年的寿命或者50年的寿命，即使到了寿命期坏掉了，也可以作为一个墙面。整个建筑造价也降下来了。平板所有的东西都是建材，铝合金、铜管、钢化玻璃、密封条等，产品本省的特点确定了未来的发展方向肯定是它。
谢谢华总接受我们的采访，也希望鹏桑普能始终以中国平板太阳能的规模化应用为目标，以行业发展为己任，一如既往的引导平板太阳能产业的健康发展。
鹏桑普会一直努力，首先做强，然后做大。
