“某企业需要修建一座澡堂，预计花费300万元。但由于企业资金短缺无法支付如此庞大的资金，澡堂也迟迟无法动工。此时，某节能公司给出一个方案，不需要企业花费一分钱，所有的费用由节能公司承担”。
有这样天上掉馅饼的好事儿？
其实，这正是深圳鹏桑普太阳能有限公司首创的平板太阳能合同能源管理的运作机制。
创新模式炙手可热
随着煤炭、石油等不可再生能源的相继告罄，新能源的优势越发凸显了出来，作为取之不尽用之不竭的可再生能源，太阳能在近些年越来越受到国家和企业的青睐，而太阳能行业也如雨后春笋一般迎来新的春天，并在全国的节能减排大潮流中高调登场，振臂一呼。
只是我国太阳能行业并不像表面看起来那样美好，在全国太阳能行业遭遇“小冬天”、热水工程不断增多的同时，寻找到合适靠谱的节能机制显得尤为重要。而此时，合同能源管理机制的应用优势凸显，自“十二五”以来，国家大力倡导合同能源管理，并出台了一系列的政策支持，合同能源管理炙手可热，正逐步成为全国节能减排的“利器”！
那，何为合同能源管理？合同能源管理的运作机制是怎样的？
若是将能耗大户比作“病人”的话，节能服务公司就如同“医生”一般，不用病人花一分钱便能对症下药，药到病除，此外，病人还能从节约的能耗中获得分成收入。
这个比喻形象地介绍了合同能源管理机制的运作模式，节能公司针对有节能需要的企业，根据自身的技术优势、专业的节能方案为客户提供整套能源管理服务，并通过“先建设后使用，能源使用者付费”的方式来回收资本。这一创新节能方式的运用，在太阳能光热利用行业尤为突出，对此，首创太阳能热水系统合同能源管理模式的鹏桑普深有感触。
十年磨剑阳光征途
据鹏桑普的相关负责人介绍，鹏桑普并不是从一开始就做合同能源管理的，自2004年在中山大学签订首个平板太阳能合同能源管理项目以来，通过几年的运营，整个平板太阳能热水系统保持稳定和低价的运营状态，取得了巨大的经济和社会效益。首战告捷，鹏桑普便将合同能源管理作为企业发展的一个方向，并将高校平板太阳能热水工程作为主营业务。
这种模式在学校零投资的前提下为学生提供了廉价的热水，并成功解决了高校澡堂数量不够、澡堂设施陈旧存在安全隐患、燃煤燃气费用巨大等问题，迅速在全国高校中推广开来。截至目前，华中科技大学、中南财经政法大学、中国地质大学、华中科技大学等多所高校和鹏桑普公司签约，惠及大学生超过三十万。
而2010年签约实施的深圳市高新技术园北区员工宿舍平板太阳能中央供热水系统也采用合同能源管理模式，日供水量为2000立方，可满足50000人用热水需求，设计安装平板太阳能集热面积达3万平方米。这种合同能源管理模式的应用，不仅在节能减排中给企业带来经济效益，更重要的是为平板太阳能集热器的规模化应用提供了一种新思路，开创了节能公司与企业、用户多方共赢的局面。
工欲善其事，必先利其器！
据鹏桑普负责人介绍，若没有强大的实力、丰富的管理经验、雄厚的资金支持，合同能源管理模式根本没办法运行。而若想获得理想的盈利，确保在25年内平板太阳能热水系统稳定运行，从原材料质量、生产工艺到设计安装、后期运营维护等各方面都必须严格监控。基于这一点，鹏桑普荟萃了一大批具有深厚专业理论和丰富实践经验的太阳能热利用方面的专家，并与北京理工大学、中山大学等高等院校建立了长期合作关系，集强悍的硬件技术和精湛的软件技术于一身，众志成城，追求卓越。
任重道远循序渐进
“客户可零投资、零风险节能，不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，无须投资大笔资金即可导入先进的节能技术、产品及专业化服务，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和获取公司提供的设备。”鹏桑普负责人讲到合同能源管理的优势如数家珍。
但谈及合同能源管理利用现状，鹏桑普负责人并不乐观，“不用自己掏钱就能进行节能改造，并能从节能中获取收益，听起来这合同能源管理对用能企业来说是有百利而无一害的事情。但实际上，公司找项目并不容易。”
据鹏桑普的负责人介绍，出现这种状况一方面是合同能源管理模式回收期长，因此企业面临资金周转困难、融资难等问题，这就要求企业良好的信誉度和庞大的资金支持；另一方面是很多房产商排斥和平板企业合作。合同能源管理考验的是平板企业的综合指标，对产品质量寿命、安装设计水平、后期运营维护经验都有很高的要求，而现阶段下平板市场标准化程度不够，综合指标能达到要求的企业并不多，这就造成很多房产商担心后期使用问题给自己的品牌产生不良影响。
在这样的大背景下，鹏桑普经过艰苦的探索发展成为中国最大的平板太阳能板芯研发和制造企业，产品品质和性能国内领先，远销欧美等国家，并多次承接政府、高端房地产、大专院校重点工程项目。而首创的平板太阳能合同能源管理模式在实际应用中也取得不菲成绩，这对推进平板工程的市场规范起着良好的带头作用。鹏桑普负责人指出，若是企业自身技术过硬，又有相关政策的支持，平板太阳能工程将进一步规范化，合同能源管理的春天也不会太远。
