当我们去探求市场破局、营销创新的时候，无论我们运用什么样的方法、手段，我们所要依存的根本依然是产品。产品才是基础，有了“优产品”，企业才能在市场生存。就如祝晓梁所言：“产品是企业的第一生产力。”此外，企业还要有“优营销”——独特的品牌推广策略。对此，浙江美大新能源科技有限公司总经理祝晓梁有自己的看法：“优产品是市场营销的1，优营销才是后面可以无限延伸的、增值的0。”
创造“1”：优产品
无论任何营销理论，产品都是其发挥能效的根本性基础。而市场众多的营销案例都在反复说明，如果企业没有好产品，甚至是生产伪劣产品，就等同于一座没有根基的大厦。在这样的背景下，企业走的越远、攀得越高，最终结果就会越悲惨。
与其他企业不同的是，美大新能源不仅重视产品品质，更致力于创造“优产品”。正如祝晓梁所言：“我们的产品必须考虑两个维度，首先是消费者需求，其次是行业发展高度。”也正是两者的融合，才造就了与众不同的美大太阳能。同样是顾客导向型战略，为什么有的企业走向了窄门、有的企业打开了宽门呢?美大新能源通过市场实践解答了这个问题。
一是需求满足。祝晓梁说：“对于一个制造型企业来讲，针对消费者需求而研发的产品是品牌提升的利器。”美大太阳能产品的口碑，在很多时候就是通过满足消费者而创造的核心技术建立起来的。这些核心技术通过消费者的应用所产生的美誉度，最终完成了实实在在的口碑传播。比如，美大的奔腾1+1系列太阳能，应用了美大紧凑承压专利技术，可以实现热量的瞬间转换，满足了一个家庭全方位、多路立体化热水需求;再如，美大新能源发现：很多业主自行安装的太阳能已经造成小区的杂乱不堪。同时，标准不一的太阳能还破坏了建筑结构与功能，还留下了安全隐患。于是，美大新能源又开始了“太阳能与建筑一体化”的技术和应用研发，推出了美大分体热水中心系列。
二是管理源头。产品不是检验出来的，是实实在在做出来的。为了让产品更优，美大新能源在生产设备上一直是舍得投入、舍得实践的。目前，美大新能源拥有全自动磁控溅射镀膜生产线、自行设计建造的全电熔炉同硼硅玻璃管材生产线，已经形成了从石英砂→高硼硅玻璃管材→真空太阳集热管→太阳能热水器整机→太阳热水系统等-条完整的产业链。祝晓梁表示，美大太阳能产业链的完整更便于监控产品的各个环节，利用企业完善的产品品质监测制度，保证每个部件都是合格的。同时，美大在原材料源头进行了严格把关，生产工程中严格按照高标准要求，产品出厂前都必须经过公司的严格测试。以此做到对销售出去的产品进行全面掌控，保证美大太阳能的品质可靠、过硬。
最后，技术攻关。在市场竞争中，仅仅解决消费者常规细节问题是不够的，还需要攻克难题，实现行业飞跃。对太阳能热水器来讲，吸热是基础，保热是关键。而美大太阳能通过360°全效的技术攻克，完成了“升温是基础，保温是关键，智热是根本”的全新转变和升级。实际上，这才是真正意义上的一项行业突破。祝晓梁总说：“美大太阳能热水器具有全效升温、全效保温、全效智热三大特点，这是美大新能源的又一力作，也是一项行业创举。”据悉，在国家质检总局连续7年的抽检过程中，美大太阳能热水器产品一直荣登红榜前列。值得一提的是，在2007年国家质量监督检验总局在对全国家用太阳能热水系统监督抽查结果中显示，美大太阳能热水器日有用得热量再创新高，再次刷新国检记录，甚至超原国标46.66%达到11.0MJ/m2，平均热损因数也仅10W/m3·k，优于原国标要求54.55%。
如果从竞争角度看，美大新能源的需求满足是达到“人有我优”，管理源头是完成“人优我精”，技术攻关是形成“人无我有”。最终，形成了美大新能源的核心竞争力。
