2012年，并没有传言中的世界末日，我们所处的世界仍井然有序地不断前行。当路边小草拱破坚硬的冬土，冒出嫩嫩的绿芽，象征着希望与未来的春天终于来临了!
在这个处处充满春的味道的季节里，2月14日，西方传统情人节这一天，2011年度国家科学技术奖励大会隆重召开，胡锦涛书记将国家最高科学技术奖授予谢家麟和吴良镛这两位进入耄耋之年的老人。这是国家对科技人员工作的尊重，更是对关乎国家命运的科学技术的尊重。温家宝总理曾经在奖励大会提出，科技实力决定国家命运。可以设想，没有技术创新，我们的世界将少了多少“精彩”!
2012年，对于任何一个行业将是难以预测的一年。
年初之际，曾经有人做出这样的判断与慨叹。其实，这样的论断也为时不过，纵观2011年国内外经济环境十分复杂，一直处于高速膨胀发展的房地产行业，由于国家的宏观调控，近来价格有所下滑，而由此也带来了相关经济环境的不稳定性，像浙江温州商人的“跑路”，便证明了这一点儿。关乎民生物价的飞涨，让一直处于居家过日子的普通老百姓愈加感到生活的压力。对于企业来讲，物价的上涨、人工成本的增加、经营环境的不确定性，使一些企业面临很大的压力。2011年的年关，一些企业过得特别难，尤其一问到年销售额的时候，绝大多数都是连连摇头。年底的结账也是历来最难的，一位小企业老板说，往年的时候，大约一般在农历的二十五六便能结算，而今年则到了二十八九，有的即使到了除夕都没有到位。
在这种情况下，如何以更加积极，更加乐观的心态来应对2012年，或许是很多企业，也是太阳能企业所面临的问题。
以务实的心态迎对行业的变革
自2011年以来，很多太阳能企业都从潜意识里感受到了行业的巨大变化，像原来日进斗金的好时光似乎一去不复返了。很多企业和经销商感受最大的还是来自于市场的竞争压力，消费者变得越来越精明，价格战越来越厉害。在这种情况下，一些企业和经销商抵挡不住外来的压力，纷纷转型，有的甚至抛弃了太阳能行业，做起了其他生意。像浙江海宁一带的企业，据称便有三分之一的企业已经转行。同样，一些经销商苦于竞争的压力，也纷纷寻找更好的项目，一位来自安徽的经销商，便由家用太阳能热水器安装销售开始向工程机代理销售。
太阳能热利用行业的变革，是行业发展的必然，任何一个行业都会经历一个螺旋式发展地过程。在这个发展的过程中，总会有一些企业和个人跟不上行业的发展落伍掉队，或者离开这个行业。那么，在目前这种形势下，我们的企业和经销商更应以更加务实的心态积极应对未来的发展。
所谓务实，就是脚踏实地真正从企业长远利益着眼，而不是从眼前的利益出发，或者为眼前的利益出卖未来。如果说几年前，仅靠几台机器，几个业务人员，就能把太阳能热水器销售出去的，那么，如今，即使你把所有的精力都运用上，都无法达到前几年市场爆发式的增长。在市场爆发期时代，只要有产品就能卖出去。在目前市场趋于稳定时，企业之间拼得更多的是实力，其中最为核心还是企业在技术创新、文化塑造两大方面。
技术升级，企业不变的话题
