近年来，在太阳能热利用行业，山东京普太阳能科技有限公司厚积薄发，16年诚信经营默默耕耘，在业内愈发彰显出其品牌的活力与张力。不仅在太阳能零售市场异军突起，猛杀猛打，凭借其独特的太阳能创新营销模式取得了令人骄傲的业绩。而且，京普还紧抓机遇，高起点、高标准拓展工程市场，实现了零售与工程市场“双双丰收”的好局面。据京普太阳能营销公司总经理伊斌介绍说，今年上半年京普工程销售总额实现了50%以上的高增长率。
宁夏银川平板壁挂太阳能热水工程2300台、内蒙古乌兰浩特单机工程1260台、辽宁朝阳单机工程1200台、安徽淮北平板壁挂工程860台、河北邯郸平板壁挂工程580台、秦皇岛平板壁挂工程750台……无数个成功案例，再次证明了京普今年在工程零售市场实现“两条腿”走路的营销战略是正确的。
热水工程市场巨大
前段时间，据太阳界蓝德智库最新出版的《2012年上半年中国太阳能热利用产业发展报告》中调查显示，今年上半年，我国太阳能80%以上的企业都拓展了工程市场，工程市场增长率平均达到65%以上。可见开发工程市场，成为企业新的利润增长点。
据了解，在全国总能耗中，有1/3是建筑能耗，既有建筑99%是高能耗建筑，用电高峰期耗电量相当于10个三峡水电站满负荷输出，一旦采用太阳能与建筑一体化，将可节能45%左右，而建筑每平方米仅需要增加不到100元的成本，用1%的成本解决8%至10%的建筑能耗，效益明显。
今年以来，受国际国内等大环境的影响，以及三次家电下乡的日益渗透，整个太阳能热利用行业在市场增长速度上进入了缓慢增长期。在此情况下，农村零售市场购买能力逐步下滑，任凭企业各种形式的大促销很难再激发起消费者的购买热情。
但是，伴随着农村零售市场的消费下降，而太阳能与建筑结合的工程需求，则成为企业新的市场空白点。像学校、医院、游泳池、宾馆、饭店、印染厂等工业用热需求越来越大，而这些市场正处于开发期，这些市场的存在决定了太阳能热水器工程市场的巨大潜力。
