逆势而上积极寻找新的增长点
传统的欧美市场大门不断关闭，许多光伏企业开始把目光投向新兴市场，尤其是国内光伏应用市场。
天通控股就是一家在这方面有所作为的企业。今年5月，财政部、科技部、国家能源局联合发布《2012年金太阳示范项目目录》，天通控股海宁经济开发区用户侧光伏发电示范项目列入其中，而这已经是该公司第二次入选这一目录。
此前，天通已与海宁皮革城成功合作光伏发电项目。如今，在海宁皮革城一期、二期和四期建筑的屋顶上，只要是能够采集到光线的位置，都密密麻麻排列着光伏发电设备。据介绍，该项目正式投入使用后，可以为皮革城节约5%至10%的用电支出。
“依托嘉兴光电产业制造优势，我们应该抓住‘国家智慧电网’和‘省家庭民用太阳能应用试点’的时机，争取在全省乃至全国取得突破性进展。”天通控股相关负责人建议，我市光伏企业应密切关注屋顶发电领域，因为从欧美发达国家的发展经验看，屋顶发电前景广阔，市场巨大。
对于未来的发展，马恩高也认为，“十二五”期间，光伏企业在技术上必须要把应用作为重点。他认为，在太阳能光伏行业的产业链上，把石英砂提炼成硅料、把硅料切割成硅棒硅片、把硅棒制成电池、把电池做成组件，这四个环节中国企业已经非常成熟，且占据了全球出口量的60%，而我们欠缺的就是最后一步——把组件做成系统，“在成本优势逐渐丧失的情况下，只有在这方面寻求突破，才能打开新的市场。”
走出困境需要更多合力
作为市场主体，要走出“寒冬”，企业有信心、积极想办法至关重要。但如何破解一些共性的难题，如何营造更好的发展环境，实现行业的整体做大做强，形成合力就显得不可或缺。
首先是企业之间的合作。我市太阳能光伏企业众多，主要产品涉及硅材料、硅片、电池片、电池组件、逆变器、太阳能薄膜电池、聚焦太阳能电池等，许多企业之间互为上下游，这就为合作提供了极大便利。与会企业纷纷表示，今后企业之间将加强信息沟通，寻求更多合作机会。
行业逆势而上，还需要相关部门的大力支持。比如，在太阳能屋顶发电中，就需要政府推动，企业主体投资，电力积极参与，金融配合作为。
此外，与会代表还认为，当前正是太阳能光伏行业洗牌、整合的机会，政府要积极发挥引导和统筹的作用，引导发展良好的大企业往上下游延伸发展。对规模较小的企业，则要通过兼并重组的方式把他们整合起来，这样才能引导嘉兴光伏产业整体健康发展。
副市长盛全生也指出，经过多年发展，我市光伏产业已经在产业、技术、人才、团队等方面积累了优势，当前要做好整合、重组、提升竞争力这篇文章。区域内的光伏企业要在产品、技术、资本上寻求合作，要保主业、保生存，同时再创新业；政府相关部门，尤其是电力、金融等部门，要积极帮扶企业发展。同时，他还透露，下一步，我市将通过成立行业联盟等多种方式，进一步助推光伏企业之间紧密合作。
