尽管需求端没有亮眼表现，但市场越低迷，越能使真正的市场需求浮出水面，且其中，我们还找到了一些欣喜的变化。比如：三四级市场的消费潜力正在被逐步激发;比如：消费者对于高端化产品有了较高的接受度和认可度;比如：国产品牌在与外资品牌的较量中，有了更强的竞争底气;比如：使用更舒适且便利的燃气热水器一直保持着向上的增长势头;再比如：产品结构向大升位调整的步伐走得更为坚定……
2017年6月份，热水器产品在一二三四级市场的销量环比、同比增减情况
(1)相对于日趋饱和的一二级市场，基数偏低的三四级市场，具备了理所当然的增长潜力。中怡康数据显示，2017年1-6月份，三、四级市场的零售量占比仅分别为15.91%和5.28%，但相较于去年同期的14.03%和4.08%，仍有小幅的提升。除了市场的扩容，零售额的表现更不可小觑，当月，三、四级市场的零售量同比增长了6.00%和2.19%，零售额方面却分别有17.09%和14.75%的大幅提升，所以，千万不要低估三四级市场的消费实力和消费行为，他们对于高品质、个性化的热水器产品，同样有着强烈的兴趣和需求。
2014-2017年，国产品牌在热水器市场的零售占比变化
(2)在高端热水器市场，强手如林的外资品牌，一直有着相当大的话语权。但国产品牌也不甘示弱，竞相发力高端的动作不断，一步步挤压着外资品牌的市场份额。数据显示，2017上半年，海尔的价格涨幅最大，为19.43%，其次为华帝，为15.78%。
主流品牌之间的良性竞逐，有力推动了国产品牌整体规模的扩大，2017年1-6月份的零售量占比同比提升了1.61个百分点至68.48%;零售额占比则同比提升了2.31个百分点至55.17%。回顾前几年的数据，国产品牌的零售占比也一直在节节攀升之中，且增幅有逐年扩大之势。对于外资品牌来说，除了要坚守一二级市场、继续稳住高端地位，更要想办法向更为广阔的三四级市场下沉，寻找壮大规模的机会。
2014-2017年，燃气热水器的零售占比变化
(3)产品结构层面，“燃进电退”的局势愈加明显。2017年1-6月份，储水式电热水器的零售量占比继续下滑了1.57个百分点，零售额占比则继续下滑了2.31个百分点。近年来，新城镇化建设的持续推进、天然气管道的加速铺设等外部环境的各种利好，让燃气热水器逐渐以强势的姿态，抢占着电热水器的市场份额。截止到2017上半年，燃气热水器的零售量占比已扩大至41.44%;零售额占比更是超过了五成，达到52.10%。显然，技术上更为成熟的燃气热水器，在终端售价上也有着较大的竞争底气。数据显示，燃气热水器在2017上半年的价格同比上涨了10.99%，储水式电热水器的价格涨幅则为8.36%。
(4)而不论是电热水器还是燃气热水器，消费者的需求层次也有所升级，在选购上更偏向于舒适体验感更佳的大容积、大出水量的产品。2017上半年，13升及以上的燃气热水器，零售量和零售额占比分别提升了12.28和14.62个百分点;60升电热水器虽已是消费主流，但这两项零售占比也仍各有3.31和3.92个百分点的增长。
