剪枝蔓留主脑
李小龙的师傅叶大师曾对他说过，剪枝蔓留主脑的道理。李小龙多次运用该道理创立了直接有效的攻击术――截拳道。掌握截拳道并不意味着增加更多的东西，而是砍掉非本质的东西。我们在上面谈到了媒体传播，这是很至关重要的一点。我了解一些企业有了好的产品，没有对产品卖点进行提炼，或者说提炼得不够。很多企业以为自己的产品近乎完美，什么都想说，最后消费者却什么也没有记得。卖点提炼要遵循剪枝蔓留主脑的原则，我们可以看看案例。
太阳雨太阳能针对太阳能保温不好的现象，研发了专利技术，提出了保热墙概念独特诉求，以“一样阳光更多热水”作为传播语，很快就占有了消费者心智资源。没有像一些企业那样什么都说，而是剪枝蔓留主脑。
双能太阳能经过市场调研，针对经销商面临多种压力的痛苦，推出了“经销商您做累了么”，通过夸张的图片广告展示出来，在众多太阳能广告承诺帮助经销商成为富翁的广告林立中，一下子就抓住了很多经销商的眼球。针对这样的情况，双能推出了帮助经销商赚钱的秘诀。在短时间就取得了成效，一举奠定了坚实的基础。
笔者不禁想到一个讲师的故事：太阳拥有巨大的能力，万物生长之源，太阳光我们薄薄的一张纸就可以遮挡。而激光呢，可以穿很厚的透钢板。这就是因为激光能聚焦。也正是人们常说的“钉子虽小，却可以穿墙”的道理。
营销无定式，关键是我们如何更好地运用我们的资源，抛弃所有无用的花招，以最快的速度制服对手。这样您就会很快成为行业中的“李小龙”。
