城市与工程市场限制多
“到工程市场去。”不少企业普遍发出这样的声音。随着农村零售市场持续低迷，作为推动太阳能热水器行业发展的另一驾马车——城市工程市场备受瞩目。北京太阳能热水器企业也把目光投向了蕴含巨大商机的城市工程市场，积极与房地产开发商、建筑设计单位等展开合作，寻求发展良机。
清华阳光、桑普等企业都表示，目前工程市场销售规模逐渐上升，零售市场逐渐下降，此消彼长之下，二者已经伯仲之间。赵娟告诉《电器》记者：“工程市场(公建学校、医院以及保障房、两限房等北京政府鼓励安装的公共建筑)销售稳中有升，去年清华阳光整体销售额为2亿多元。”
太阳能热水器进入城市需要跨过的门槛就是与建筑结合。为了更好地进军工程市场，桑普新建了一条平板集热器生产线。“年产能为20万平方米，换算成产品大约为10万台。平板集热器主要用于工程建筑以及城市的高层阳台。”刘君说。
虽然都在积极布局工程市场，但是对北京企业来说，突破城市限制、在工程市场大面积应用太阳能热水器远比其他产业基地要难得多。北京恩派太阳能科技有限公司副总经理曹振山直言：“工程市场没有想象中的那么好做。”北京作为一国之都，高层建筑林立，无论从楼顶安装面积还是从城市美观的角度，都不适宜安装太阳能热水器，物业管理也更为严格，这让太阳能热水器企业在本应最具优势的当地难以突破。曹振山认为，工程市场本身的运作特点以及地方政策在市场中的力量，令北京的工程市场没有外界想象的那么好。
行业严冬之下的北京市场仿佛格外寒冷。曹振山告诉记者：“山东好在有政策扶持，而北京则限制颇多。”“北京的工程市场更像个‘烫手的山芋’。”一位不愿意透漏姓名的北京企业负责人这样告诉《电器》记者，“相比动辄百万元的楼房，一台太阳能热水器的利润低得‘可怜’，而工程周期较长，回款慢不说，交房后还担心售后服务出现问题。即使如此，每次竞标的企业也不下十家，竞争非常激烈。”
坚守太阳能行业 改变经营策略
尽管面临市场寒冬，但北京许多太阳能热水器企业并不打算放弃这一领域，依然在围绕太阳能丰富旗下产品，努力改变经营战略。
“无论农村还是城市，重点就是工程市场。尽管有这样那样的限制，但北京工程需求量很大，比如沙河高教园、医院、学校、军队集体等单位。”赵娟认为，五环以内燃煤锅炉正在逐渐淘汰，农村市场正面临燃煤锅炉改造，采暖结构正在改善，这是一个很大的市场。“清华阳光很看好这块市场，在昌平区找了很多试点，太阳能充足的时候用太阳能，不足的时候用其他能源辅助加热，效果不错。”
也有企业通过转型谋出路。北京天普新能源科技发展有限公司已经从家用太阳能热水器的设计、生产安装及服务转向为客户提供以生活、工业热水、建筑采暖、制冷、清洁电力为主的新能源综合性解决方案。从该公司官网最新发布的信息来看，天普正在进行中的项目包括：选择100个城市做好太阳能与建筑一体化，建设三联供示范工程，选择1000个村庄进行无煤化改造等。据悉，天普已经在北京大兴开展了“无煤村”新农宅地源热泵入户项目。
桑普太阳能热水器在出口策略上也有较大变化。“桑普目前不只是产品出口，也做一些援外项目，输出产品的同时还输出技术。过去多销往欧美国家和韩国、日本等高端市场，现在则关注新兴市场以及援外项目。”刘君表示，目前的情况或许是太阳能热水器行业发展过程中一个必经历的过程，调整期过后，有利于提高品牌集中度。
