(1)“烫人”的问题;
(2)“出水压力不足”的问题;
【温泉按摩师独创的功能】10项:
1.四季恒温, 1-2秒就直接用温水。
2.增加水压:即使热水箱与水龙头高度差<0米,增压恒温出水。
3.降低价格:降低90%;
4.安全: 任何人不会被烫。
5.省时: 不用调节水温,立即用45°C的水。
6.方便: 全自动控制。
7.扩展用途: 满足洗澡和洗澡之外的所有温水需求。
8.节水: 省出一台热水器的钱。
9. 适用全天候、全环境;保有用户、楼顶、阳台、工程统统适用。
10. 适用任意种类的阀门;阀门之间水温互不干扰。
365天,24小时,全自动控制太阳能热水器,任意时刻,1-2秒出温水
【温泉按摩师】创新情况
第一 创新之处体现在:
1. 在太阳能热水器领域,“预先”调节水温的方法、装置、控制系统,属于国内首创。
2. 应用普通廉价水泵,替代昂贵“恒压水泵”,达到增压功能的同时,降低成本60%,属于重大创新。
3. 基于调温方法和装置,应用非承压式水箱和普通廉价水泵,替代承压水箱,热水利用率从“小于”60%,提高到100%,属于重大创新。
第二 【温泉按摩师】已经实现产品化,并且功能涵盖了传统太阳能热水器的功能,从整体上完全可以替代传统产品,形成新一代太阳能热水器。
用户评价是:简捷实用、稳定可靠、综合效果优秀、性价比很高,用户的生活已经离不开如此功能的热水器(依赖性意味着巨大的市场)。
工信部2013.5.6日下发的《促进太阳能热水器健康发展文件》所述的:①太阳能热水器同质化严重需要差异化产品;②提高太阳能热水器安全性、舒适性、便捷性;③提高太阳能热水器与建筑物结构的适应性,都与【温泉按摩师】的创新功能惊人的一致。
国家政策是方向,创新技术在眼前,我们携手,壮大自己,淘汰落后!
第三 【温泉按摩师】,给社会和人们的生活带来的变化有:
1. 提高生活品质,
包括:①不会被烫;
②增压按摩;
③1-2秒就出温水;
④光热水应用范围扩展到:洗手、洗菜、洗碗之类情形。
2. 解放人力,
包括:①不用人去管理热水器;
②弱势群体(老人、小孩、残疾人)用热水无需监护。
3. 省钱,
包括:①节省采购费用60%(与恒压水泵方案比较);
②整个使用周期节省水费的总和超过热水器的采购费用。
4. 省水,
包括:①温水置换冷水;
②调节过程不浪费水;
③温水溶解度高,洗涤用水少。
5. 会有更多的人选用太阳能热水器,
原因包括:①【温泉按摩师】的舒适程度超过其他热水器(电、燃气、空气),且1-2秒用温水,可以频繁“开关”;
②它的安全性、便捷性超过其他热水器(电、燃气、空气) ;
③它的热水利用率高于其他热水器(电、空气),达到100%;
⑤它对建筑物和适应性更高(非承压水箱置于阳台,适应高层建筑;置于地下室适应别墅;工程上双水箱可以置顶也可以置地;顶层无论是平顶还是斜顶都适用)
⑥综合费用最低。
6. 促进全社会的环保,
包括:①扩大太阳能热水利用的范围,也就降低了电煤的用量;
②杜绝了传统热水器浪费的水,同时减少传统用水方式浪费的水。随着【温泉按摩师】用户的增多,全社会节约水、电煤的总量巨大。
【温泉按摩师独创的功能卖点】
(以下1-10条用户习惯了,就会产生依赖,随着用户群的扩大,【温泉按摩师】就会成为热水器的标准功能,市场前景不言自明)
1.自动调节水温:温度过高自动降,温度不够自动补,无需人为调节阀门,用户直接用温水,1-2秒就用温水。
2.增加水压:增加用水的舒适度,促进健康(非承压水箱,即使热水与龙头高度差<0米),增压的同时保持水温恒定。
3.节水:
(1)将落水管中的冷水回收是节约水;
(2)不用手动调节水温是节约水;
(3)温水洗手、洗菜、洗碗、洗衣是节约水;(由于温水的溶解度比冷水高,所以节约用水,日积月累,节水总量巨大)
4.安全:传统热水器调节不好就会烫伤人,而【温师】有自动调节功能,用户就是误操作都不会被烫,弱势群体有保障。(小孩、老人、残疾人无需监护,自己安全使用温水)
5.省时:温水被预先调节好了,用户直接使用,节省了大量的时间。(降温、补温全自动,无需等待、无需亲自调节统统都是节省时间)
6.方便:随时直接使用温水,超级智能的控制,给用户减负。(即时少量高频率用温水时)
7.扩展用途:用户可以用温水:洗澡、洗菜、洗衣、洗手(这些看似小事,实为大事),有利环保、有利扩大太阳能热水的用量、有利大容量热水器的销售。
8.降低价格:与同等功能的方案比较(恒温阀门+恒压水泵+热水循环+特制控制器)降低销售价60%;
9. 全天候、全环境;
(1)冬天里,完全自动的伴热带自动控制防止水管结冰,避免了热水循环造成的热水浪费;避免了手动控制的繁琐和人为失误造成损失;
(2)无论水的硬度有多高都不会堵塞出水;
(3)无论各地水源压力怎样不同(井水、间歇性高低压变化),出来的温水总是高水压;
(4)无论各个用户的高度差是1米还是<0米,都能高水压用温水;
(5)无论房顶是平顶、人字顶都能安装;
(6)四种方案包打天下:
① 保有用户采用【温泉按摩师】模块,再做一次生意,变投入为产出;
② 新机用户采用【温泉按摩师】,一次到位;
③ 阳台用户采用【非承压水箱替代承压水箱】避免了承压水箱的所有问题,而出水压力不变;
④ 热水工程采用【温泉按摩师】让集体宿舍、部队营房、浴室、宾馆的多用户直接使用温水,而保持使用太阳能的优势。
10. 阀门的种类是任意的(包括单联、双联、三联阀门)、且同一出水管路上的多个用户之间出水水温互不干扰。
11.保持了使用太阳能为主要能源这一前提。
总之:本项目产品有三个核心创新特点:
(1)解决了太阳能热水器“烫人”的问题;
(2)解决了“压力不够”的问题:通过用普通廉价水泵替代昂贵的恒压水泵,解决了在复杂水压环境下增加出水压力的问题;
(3)衍生出10个独特创新功能,这些功能和传统功能已经做到完美整合;产品经过2年的使用效果很好,性能稳定!
【温师】营销的境界是:不销而售!
1.用户的问题(烫、不便、浪费、不够安全、不够舒适)就是我们的问题,解决它,用户自然找你,代理商自然找你;
2.锦上添花,你的品牌已经很大了,不要停歇,一定要锦上添花(功能更多、规格更多、价格更便宜),用户自然忠于你,代理商自然忠于你;
3.提升产品功能,变保有用户的“只付出维护费为再做一次生意“(【温师的改装方案】变老用户为金矿),用户自然追着你,代理商自然追着你;
4.提升产品的价值,竞争对手的卖点你要有,对手没有的卖点你更要有( 【温师】10项创新功能是看得见摸得着,立马见高低的,它花的广告费是那些同质化产品的1/10,而说服力和效果是它们的百倍千倍 ),用户自然选择你,代理商自然巴结你;
5.增加附加价值,用户自然喜欢,代理商自然增加订货!
①:在同等功能前提下【温师】比【恒温阀门+恒压水泵+特制控制器】方案相比便宜60%,让用户少花钱是增加附加价值;
②:在不同等功能前提下【温师】与普通产品的方案比较,节约水费,在整个使用周期的累计中,节省下一台热水器的钱,也是让用户少花钱同样是增加附加价值 )
6.增加竞争壁垒,技术垄断让跟风者去吐酸水去吧(【温师】技术由若干合作者共同垄断,即能营造市场,又能垄断市场),你跟代理商弹冠相庆吧!
7.顺应国家政策,应潮流而动必然是大赢家!(工信部2013.5.6日文件《关于促进太阳能热水器行业健康发展文件》中十多处与【温师】不谋而合)
8.《惠民机型》是2013年的重点,上百家企业在同质化的前提下打个超级大群架,最好的结果是:惨胜!
(【温泉按摩师】的双水箱改装方案可以“模块化”直接装到惠民机型上,让合作者在2013年的惠民机型竞争中“异军突起”!)
如果2014年将【温师】报入惠民机型则是全系列机型倍速赚钱!